لنفترض أنك تدير مؤسسة ضخمة وتريد الوصول إلى العملاء المحتملين. كيف ستفعل ذلك؟ من المحتمل أنك ستستخدم مواردك الهائلة لإطلاق حملة إعلانية وطنية مذهلة. بعد كل شيء، بفضل رؤيتك التسويقية، نعلم أنه يمكنك إنشاء حملة ممتازة تتواصل مع جمهورك المستهدف، وتثير المشاعر، وتؤثر في قرارات الشراء لديهم.
ومع ذلك، ماذا لو كنت تدير شركة صغيرة بدلًا من ذلك؟ هل تعرف كيفية الوصول إلى العملاء المحتملين؟ يمكنك تطوير حملة وطنية، ولكن دون الموارد نفسها التي تمتلكها الشركات الأكبر، فقد لا يحقق هذا النهج النتائج نفسها.
وكما اكتشفت كثير من الشركات الصغيرة، يمكن أن تكون الحملات الوطنية استثمارًا ضائعًا، لأنها مكلفة وقد تنتشر على نطاق واسع جدًا بالنسبة لجهود التسويق الخاصة بالشركة الصغيرة.
إذن، ماذا يجب أن تفعل المؤسسة الصغيرة؟ بصفتك مالكًا تجاريًا محليًا، تأتي معظم إيراداتك من الأشخاص الذين يمكنهم بسهولة الوصول إلى متجرك. بدلًا من التوسع في جهودك الإعلانية، فمن المنطقي استخدام استراتيجيات التسويق المحلية للغاية لكسب العملاء المحتملين.
اقرأ أيضًا: كل ما تود معرفته عن التسويق الإلكتروني والتجارة الإلكترونية
ما التسويق المحلي؟
التسويق المحلي هو استراتيجية إعلانية تستهدف منطقة معينة عن طريق عروض ترويجية محلية وذات صلة. مع ارتفاع استخدام الأجهزة المحمولة في جميع أنحاء العالم، أصبح التسويق المحلي أكثر أهمية للمسوقين الذين يتطلعون إلى كسب العملاء المحتملين، وفقًا لـGoogle، زادت عمليات البحث عن التسوق بالقرب مني بنسبة تزيد على 200% من عام 2016 إلى عام 2018، فضلًا على ذلك، اكتشف تقرير SafariDigital لعام 2022 أن 97% من المستخدمين بحثوا عبر الإنترنت للعثور على شركة محلية، مع نتائج مثل هذه، فلا عجب أن مزيدًا من الشركات الصغيرة تدمج الإعلانات المحلية في خططها التسويقية.
هل تريد الاستفادة من التسويق المحلي في جهودك الترويجية هذا العام؟ إليك 7 استراتيجيات ونصائح تسويقية محلية رئيسة تحتاج إلى معرفتها للوصول إلى جمهورك المستهدف على نحو أكثر فاعلية.
اقرأ أيضًا: استراتيجيات التسويق في صناعة الموضة والأزياء من كتاب "تسويق الأزياء"
7 نصائح للتسويق المحلي الناجح
1- تحسين قوائم أعمالك
هل لم تحسِّن قوائم أعمالك عبر الإنترنت بعد؟ حسنًا، ابدأ في ذلك! يمكن أن تؤثر هذه القوائم في ظهور شركتك في المكان الصحيح عندما يبحث الأشخاص عن منتجك/ خدمتك المحددة. اجعل من أولوياتك تحديث قوائمك على Google My Business وYelp، وتحقق من تحديث معلومات العمل على حساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي Facebook وInstagram وما إلى ذلك. إضافة إلى اسم عملك وعنوانك ورقم هاتفك وموقعك الإلكتروني.
تحقق من إدخال ساعات العمل وأي معلومات أخرى تساعد الأشخاص في اتخاذ قرار الزيارة. هل لديك عمل تجاري به مواقع متعددة؟ إليك نصيحة إعلانية محلية للغاية! أنشئ صفحة مقصودة محددة لكل موقع! عن طريق تخصيص صفحات لكل موقع تجاري، يمكنك استخدامها في قوائم أعمالك لتحقيق استهداف محلي للغاية على نحو أفضل.
2- توطين تسويق المحتوى الخاص بك
انتبهوا أيها المسوقون! التسويق بالمحتوى ضرورة مطلقة لأي استراتيجية إعلانية محلية. ففي نهاية المطاف، يعمل المحتوى ذو الصلة والجودة العالية على جذب الزوار، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية، وبناء ثقة العملاء، ما يؤدي إلى مزيد من الزيارات والمبيعات عبر الإنترنت وخارجها! عند صياغة نص للإعلانات المحلية، تحقق من الاستفادة من اللغة/ المصطلحات الأكثر شيوعًا في منطقتك.
على سبيل المثال، هل يقول المستهلك في منطقتك المستهدفة دلو أو دلو صغير؟ ماذا عن صَنبور أو صُنبور؟ بَنطلون أو بِنطلون؟ بصفتك مسوقًا، تحتاج إلى معرفة الصياغة الصحيحة واستخدامها في المحتوى الخاص بك! إن الحصول على الصياغة الصحيحة يجعل المحتوى أكثر جاذبية لجمهورك المستهدف.
3- استهدف إعلانات البحث الخاصة بك
نظرًا لأنك تعلم أن العملاء المستهدفين يبحثون عن معلومات محلية، فأنت بحاجة إلى استهداف إعلاناتك وفقًا لذلك. في حالة عدم معرفتك، تعتمد إعلانات البحث على الكلمات الرئيسة، ما يعني أن هذه الإعلانات يجب أن تستهدف أفضل الكلمات الرئيسة المتعلقة بالموقع والمنتج/الخدمة. يمكنك أيضًا استهداف إعلاناتك على نحو مفرط للأشخاص في منطقة معينة فقط.
على سبيل المثال، إذا كان عملك هو مطعم بيتزا محلي، فيمكنك إنشاء حملة إعلانات بحث تستهدف المستهلكين الذين يبحثون عن توصيل بيتزا في [المدينة]، ما يسمح لشركتك بالوصول إلى الأشخاص في تلك المدينة الذين يبحثون بنشاط عن قطعة سريعة.
لجعل الإعلانات المحلية أكثر فاعلية، انشر نصوصًا ذات صلة، ومحدثة في جميع قنواتك، سواء أكان موقعًا صغيرًا أم مدونة أعمال، فتأكد من أنه عندما يتبع الأشخاص إعلانات البحث الخاصة بك إلى الوجهة المطلوبة، تستقبل الصفحة الزوار بمحتوى يتعلق بهم.
اقرأ أيضًا: تعريف التسويق الرقمي ومميزاته
4- استخدم التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة
وفقًا لمركز بيو للأبحاث، يمتلك 97% من الأميركيين هاتفًا محمولًا. لماذا يعد هذا مهمًّا لاستراتيجية التسويق المحلية الخاصة بك؟ أصبح التسويق عبر الرسائل القصيرة جزءًا لا يتجزأ من جهود الإعلان المحلية! تتمتع الرسائل القصيرة بمعدل فتح 98% مقارنة بـ 20% في رسائل البريد الإلكتروني، إضافة إلى أن المستهلكين يميلون إلى التصرف بناءً عليها بسرعة. إذا كان لديك حدث أو عرض محلي، فإن استخدام طريقة التسويق المحلية هذه، إلى جانب تقنية الموقع، هي طريقة رائعة لزيادة حركة المشاة والمبيعات.
5- إرسال رسائل البريد الإلكتروني التسويقية ذات الصلة إلى المستخدمين لديك
على الرغم من أننا قلنا للتو إن الرسائل النصية القصيرة لها معدل فتح أعلى بكثير من البريد الإلكتروني، فلا تقلل من شأن إمكانات التسويق عبر البريد الإلكتروني لجهودك الإعلانية المحلية للغاية! يستخدم معظم المسوقين فعلًا نمطًا من أنماط تقسيم قائمة البريد الإلكتروني، ما يسمح لهم بإرسال رسائل بريد إلكتروني ذات صلة بسرعة إلى العملاء المحتملين.
باستخدام الاستهداف المحلي للغاية، يمكنك جعل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك أكثر صلة عن طريق إرسال عروض ترويجية مختلفة حسب موقع متلقي البريد الإلكتروني. كلما كانت رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك أكثر صلة؛ زادت احتمالية فتح الأشخاص لها والتصرف. على سبيل المثال، إذا كنت تعلم أن عاصفة ثلجية قادمة إلى منطقة معينة، فهذا هو الوقت المناسب لتحديث هؤلاء العملاء حول معدات الشتاء.
6- استخدم الإعلانات المستندة إلى الموقع والاستهداف المستند إلى الطقس لعرض الإعلانات المناسبة في الوقت المناسب
هل تريد أن تأخذ التسويق المحلي إلى خطوة أبعد؟ استخدم الإعلانات القائمة على الموقع والاستهداف القريب لتقديم الإعلانات للأشخاص بناءً على مكانهم الحالي أو المكان الذي كانوا فيه أو المكان الذي سيذهبون إليه. على سبيل المثال، إذا مر شخص ما بمتجر أحذية ورأى إعلانًا بالعرض المناسب، فقد يعود لإلقاء نظرة.
فكِّر في الجمع بين تكتيك الإعلان المحلي هذا والاستهداف القائم على الطقس، لأنه يمكنه استهداف الإعلانات المناسبة للأشخاص المناسبين في الوقت المناسب. في حال كنت غير متحقِّق من الاستهداف القائم على الطقس، فهو أداة إعلانية رقمية تدفع الإعلانات إلى المستخدمين بناءً على الظروف الجوية في موقعهم. فكِّر في الأمر تمامًا مثل المتاجر الصغيرة التي تعرض مظلاتها عندما تتحول السماء إلى اللون الرمادي.
7- استفد من الإعلانات الخارجية
تُعيد الإعلانات خارج المنزل الشركات إلى نقطة البداية. في بعض النواحي، إنها الإعلانات الأصلية المستندة إلى الموقع! في الماضي، قد يدفع بائع التجزئة مقابل إعلان على لوحة إعلانات قريبة، أو يدير عرضًا ترويجيًّا بالقرب من المتجر. ولكن الآن، أصبح التسويق حول منطقتك رقميًّا.
تستخدم الإعلانات خارج المنزل اليوم قوة تقنيات تحديد المواقع المحمولة لتقديم إعلانات ذات صلة في المناطق المحلية ذات حركة المرور العالية. باستخدام استراتيجية الاستهداف المحلية للغاية هذه، يمكنك الوصول إلى المستهلكين ليس فقط في مدينة معينة، ولكن في حي معين. يمكنك حتى تحويل فكرة الإعلان خارج المنزل إلى حملة إعلانية خارج المنزل، ما يزيد حركة المرور والمبيعات المحلية.
كما ترى، يمكن للإعلانات المحلية للغاية أن تساعد حقًا في جعل منتجك أو خدمتك أكثر ملاءمة لعملائك المحليين، ما يؤدي في النهاية إلى زيادة المبيعات وتشجيع تكرار الأعمال.
اقرأ أيضًا: تعرف على كل ما يخص التسويق الإلكتروني
الآن، انطلقوا أيها المسوقون! استخدموا استراتيجيات ونصائح التسويق المحلية للغاية لمساعدة شركتك الصغيرة على أن تصبح حديث المدينة.
يجب عليك تسجيل الدخول أولاً لإضافة تعليق.