يعمل التسويق عبروسائل التواصل الاجتماعي للعقارات عملًا رائعًا بِعَدِّه موردًا ممتازًا للأشخاص الذين يتطلعون إلى شراء عقار معين، فله تأثير كبير على كل خطوة في رحلة اتخاذ القرار لدى المشتري، ومع التقدم السريع في التكنولوجيا أصبح المشترون في هذه الأيام أكثر وعيًا ويبحثون عن العقارات عبر الإنترنت.
فإذا كنت تريد معرفة كيفية كسب مزيد من المشترين والعملاء الخاصين بالعقارات من وسائل التواصل الاجتماعي فاستمر في القراءة للحصول على بعض الإرشادات المفيدة التي يمكنك باستخدامها بدء تسوقك العقاري الخاص.
اقرأ أيضاً 6 طرق لبناء المعتقدات فى التسويق الشبكى.. تعرف عليهم الآن
إحصائيات التسويق العقاري عبر وسائل التواصل الاجتماعي
وفقًا لدراسة حديثة من الرابطة الوطنية للوكلاء أو المسوقين العقاريين أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا لا يتجزأ من تسجيل العملاء وإبرام الصفقات في جميع أنحاء العالم.
فلك أن تتخيل أن حوالي 47٪ من الشركات العقارية لاحظت أن وسائل التواصل الاجتماعي تؤدي تحقيق أعلى جودة للعملاء مقارنة باستراتيجيات التسويق الأخرى.
اقرأ أيضاً تعرف على استراتيجية التسويق وأهم عوامل النجاح
أدوات التسويق العقاري
إذا كنت تعمل في مجال العقارات فأنت تحتاج إلى تحديد أولويات وقتك، والتركيز على منصات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي التي ستساعدك في عملك فاستنادًا إلى دراسة الرابطة الوطنية للوكلاء العقاريين يعدُّ حوالي 97% من الفيسبوك و59% من اللينكد إن و39% للإنستجرام من أفضل اختيارات أصحاب العقارات.
اقرأ أيضاً بعض الطرق الرائعة لاستثمار أموالك في العقارات
فيسبوك لأصحاب العقارات
فيسبوك تطبيق لا يحتاج إلى تفكير، ويظلُّ عنصرًا أساسيًا في التسويق لوكلاء العقارات، لأن الإعلانات التي يصنعها فيسبوك تتيح لك استهداف التركيبة السكانية والمستخدمين الذين أبدَوا اهتمامًا خاصًا بشراء العقارات في منطقتك، فهو أداة مثالية للشركات العقارية.
على سبيل المثال يُسمح للشركات بنشر التحديثات، والتواصل مع العملاء وغيرها من المزايا.
اقرأ أيضاً كيف تجني المال من العقارات بطريقة سهلة وبسيطة؟
لينكد إن لأصحاب العقارات
هو مكان رائع للتواصل مع أصحاب العقارات والتسويق بالإضافة إلى تضمنه سيرًا ذاتية رقمية لأصحاب العقارات، فإن إنشاء صفحة شركة عقارية عليه يعزز من وجودك عبر الإنترنت.
اقرأ أيضاً العقارات والتصميم الداخلي
إنستجرام لأصحاب العقارات
بالنسبة لشركات العقارات الفاخرة أو البوتيك أصبح انستجرام منصة ذات أولوية أكثر فأكثر، لأن ميزات مثل Instagram Stories تجعل من السهل على أصحاب العقارات تقديم تحديثات سريعة وشخصية للممتلكات يومًا بعد يوم ما يساعد على عملية التسويق للممتلكات العقارية.
ما أنواع المحتوى العقاري المناسبة لوسائل التواصل الاجتماعي؟
الآن بعد أن عرفنا الشبكات التي تمثل أهم أولوياتك للتسويق العقاري، فلنتحدث عن أنواع منشورات وسائل التواصل الاجتماعي العقارية فيما يتعلق بأفكار التسويق العقاري، من المهم أن يكون لديك محتوى متنوع من خلال عروض المبيعات، إليك ما يمكنك نشره لتنمو وتشارك متابعيك:
-
محتوى مكتوب
إذا كنت تُنشئ منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي، فما المانع من كتابة مقالات عن العقار الذي تريد بيعه؟ هذه من أهم الأشياء في التسويق.
-
صور الممتلكات
كلنا نعلم أن وسائل التواصل الاجتماعي للعقارات مرئية المحتوى، وهذا هو السبب في أن صور العقارات المذهلة وعالية الدقة تُعدُّ وسيلة أساسية لعدة استراتيجيات اجتماعية للشركات العقارية، وتساهم في تسويقها سريعًا.
لا تشجع الصور التي تجذب الأنظار على الإعجاب والمشاركة فحسب، بل تجبر أيضًا متابعيك على الاتصال بك، فلاحظ أن جميع محتويات العقارات القائمة على الصور تقريبًا مقترنة بكلمة (للبيع) وتحتوي أيضًا تفاصيل ومعلومات الاتصال التي تساعد في تسويق العقار، ثم بيعه.
-
محتوى الفيديو
سيؤدي مقطع فيديو مثير وجذاب للمنازل والعقارات التي تبيعها إلى إثارة اهتمام المشترين وزيادة احتمال وصولهم إلى أعمالك العقارية، فاستغل ذلك وأنشئ محتوًى خاصًا بالعقار الذي تريد بيعه، فهو سيساعد على تسويق ما تريد حتى تحظى بمشترٍ في النهاية.
-
قصص نجاح وشهادات العملاء
واحدة من أكبر فوائد منشورات وسائل التواصل الاجتماعي العقارية هي القدرة على تسليط الضوء على قصص نجاحك للتواصل مع العملاء، لهذا السبب نرى كثيرًا من الصور التي توثق قصة العميل الذي تعاملت معه بنجاح، حتى وصلت إلى البيع بطريقة مرضية تبلغ ذروتها في نهاية اليوم على صفحة الشركة العقارية، فتؤدي هذه الأنواع من المنشورات دورًا مزدوجًا في بناء الإحساس بالدليل الاجتماعي وإظهار الجانب الإنساني من عملك، فأي شيء يمكنك فعله لجعل عملائك سعداء جزء من استراتيجيتك الاجتماعية الممتازة والفعالة في عالم التسويق.
-
أخبار سوق العقارات
بغض النظر عن مكان عملك فإن سوق العقارات عمومًا يتطور باستمرار، وبالنظر إلى ما تقدّمه إلى عملائك سواء أكان نصيحة أم تقارير صناعية، فإن اطِّلاع عملائك على ما تنشره دائمًا يوضح لهم أنك نشط في صناعتك، وبالتالي تخلق لديهم ولاءً بتثقيفهم بما يحدث في عالم العقارات الذي يرغبون في الاستثمار به.
- نصائح وأفكار للتجديد
يعد الحفاظ على تفاعل المتابعين بعد البيع تحديًا واضحًا في التسويق العقاري عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وتعدُّ أفكار التجديد والإلهام لعبة عادلة للمشترين والعملاء السابقين على حد سواء، فيخدمُ أيُّ نوع من المحتوى التعليمي الذي تقدمه ولاءَ الجمهور لك، وبالتالي يساعد على تسويق كل عقار ستعرضه؛ لأنك توفر له محتوى تعليميًا حول الأعطال أو إعطاء أفكارٍ تجديدية.
-
مشاركة جمهورك
رغم أن وسائل التواصل الاجتماعي للعقارات هي بالفعل طريقة رائعة لتوليد العملاء المحتملين، فلا أحد ينكر الحاجة إلى أن تُسوّق لنفسك شخصيًا، فإذا كنت ستخرج وستريد تشجيع العملاء على الالتقاء وجهًا لوجه من خلال إخبارهم بأحدث الأحداث الخاصة بك، يمكن فعل ذلك بواسطة السوشيال ميديا كإنستجرام، بكل تأكيد ذلك يوطد علاقتك بالجمهور، ويكسبك المزيد من عملاء العقارات من وسائل التواصل الاجتماعي.
فيما يأتي بعض العناصر الحاسمة في استراتيجيتك التسويقية التي يمكن أن يكون لها تأثير مباشر على أرباحك النهائية:
بعض العناصر الحاسمة في الاستراتيجيات التسويقية
-
ضع معلومات اتصالك الخاصة في البروفايل الخاص بشركتك، قد يبدو هذا واضحًا، ولكنه بالتأكيد يستحق الذكر.
-
إذا كنت تعمل في مجال العقارات فإن هدفك النهائي هو الحصول على عملاء على الهاتف، لكن بلوغ ذلك لا يحدث عن طريق الصدفة، تحتاج إلى عرض معلومات اتصالك الأساسية الخاصة إلى النقطة التي يكون فيها الاتصال على بعد نقرة واحدة، فعلى سبيل المثال: تأكد من أن معلوماتك وأقسام "حول" على قناتك الاجتماعية مكتملة بنسبة 100٪ مع ما يأتي:
- موقع.
- عنوان البريد الإلكتروني.
- رقم التليفون.
- وعلى Facebook على وجه التحديد فعّل التمكين Facebook Messenger كوسيلة للتواصل مع العملاء المحتملين.
بالنسبة إلى Instagram حسِّن سيرتك الذاتية لتضمين معلومات اتصالك الخاصة، إذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل، حوّل انستجرام الخاص بك إلى ملف تجاري، وبذلك يسمح لك بتضمين أزرار الاتصال تلقائيًا، فإذا أعجب عميل أو مشترٍ بعقار ما، وضغط على أحد هذه الأزرار تلقائيًا سيجد إجابة له، وهذه من أهم الاستراتيجيات في التسويق.
كيف تنمي متابعيك الاجتماعيين لشركتك العقارية؟
لنختتم المقال دعنا نتحدث عن النمو، بافتراض أن لديك محتوى تنشره وتفهم كيفية كسب العملاء المحتملين، لا تزال مشكلة جذب مزيدٍ من المتابعين، فإذا كنت تريد أن تنمو فإليك بعض النصائح الأساسية التي يجب مراعاتها:
- روّج حساباتك الاجتماعية في أي مكان وفي كل مكان، واستفد من التسويق المدفوع عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وأعلن بذكاء لجمهورك المستهدف.
- قِس تقدمك على وسائل التواصل الاجتماعي، وعدّل استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك وفقًا لذلك للحصول على نتائج أفضل.
قد يبدو النشر يوميًا أمرًا شاقًا، ولكن فعل ذلك أسهل بكثير باستخدام الجدولة الاجتماعية من خلال أدوات الجدولة، فيمكنك بسهولة النشر على منصات متعددة في وقت واحد دون الحاجة إلى تسجيل الدخول إليها واحدًا تلو الآخر، ويمكنك أيضًا تعديل منشوراتك ونشرها بناء على المشاركة المثلى من منصة إلى أخرى.
ما يهم هو ألا تدع حساباتك تبدو وكأنها مدينة أشباح، عندما يرى العملاء المحتملون أنك تنشر بانتظام فإنهم بذلك يرون أن عملك مزدهر، وبالتالي تكون حققت نجاحًا باهرًا لتسويق شركتك العقارية.
تاريخ التسويق يعكس تطور وسائل الترويج من الإعلانات الشفوية والمرئية البسيطة في الأسواق القديمة إلى الحملات الرقمية المتقدمة في
العصر الحديث.
وإذا نظرنا إلى أهمية التسويق الإلكتروني، نجد أنه يلعب دورًا محوريًا في تعزيز حضور الشركات على الإنترنت وزيادة مبيعاتها. يتيح التسويق الإلكتروني الوصول إلى شريحة أكبر من العملاء المحتملين، ويوفر فرصة للتفاعل المباشر معهم عبر وسائل متعددة مثل الإعلانات الرقمية، البريد الإلكتروني، ووسائل التواصل الاجتماعي. يتميز أيضًا بقدرته على توفير بيانات دقيقة حول سلوك المستهلكين، مما يساعد الشركات على تخصيص حملاتها وتحقيق نتائج أفضل. كما يوفر للشركات الصغيرة فرصًا متساوية للتنافس مع الشركات الكبيرة من خلال أدوات تسويق فعالة واقتصادية.
والآن هل اقتنعت أن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي منجم ذهب لشركات العقارات ويجب استغلالها جيدًا؟
يجب عليك تسجيل الدخول أولاً لإضافة تعليق.