هل تسأل نفسك باستمرار: كيف أوسع تجارتي وأنقلها للمستوى التالي؟ التوسع ليس رغبة فقط، بل هو ضرورة للاستمرار، سواء كنت تبحث عن طريقة التوسع في النشاط باستهداف أسواق جديدة أو كيفية فتح فرع جديد لمشروعك في المحافظات.
بلا شك أنت تحتاج إلى نصائح لتوسيع نشاطك التجاري في المحافظات، ونصائح أخرى لكيفية إدارة أكثر من فرع، وفتح أسواق جديدة، والعمل على منتجات جديدة، وكثير من الأفكار والاقتراحات المدهشة، في هذا المقال ستجد كل ما تحتاج إليه وما يوافق الأشخاص الذين يمارسون التجارة أو إدارة المشروعات، ويرغبون في عمل توسعة وزيادة الدخل وحجم التعاملات والتطور لمواكبة العصر ورفع مستوى التنافسية.
التوسع في النشاط: 7 مسارات لتوسيع نشاطك التجاري
كيف توسع مشروعك؟ يُعد توسيع النشاط التجاري من أهم سبل التطور ونقل المشروعات إلى مرحلة الاستقرار والمنافسة، وهو الطريق نفسه الذي سلكه كثير من رجال الأعمال الكبار والمعروفين على مستوى العالم، والذين حققوا أرباحًا خيالية، ونجحوا في أن يصبحوا أمثلة يُحتذى بها في عالم التجارة. ومن أهم طرق توسيع النشاط التجاري ما يلي:
1. التوسع الجغرافي
تستطيع أن تتوسع جغرافيًا على مستوى المدينة التي تعمل فيها، وعلى مستوى المحافظات الأخرى، بافتتاح مجموعة من الفروع الجديدة التي تقدم الخدمات نفسها التي تمتلك فيها خبرات كبيرة تستطيع إدارتها بالطريقة نفسها.
وعلى الرغم من أنك استطعت تحقيق الأرباح وامتلاك جزء من السوق في الفرع الأول، فإن افتتاح فرع جديد يحتاج إلى دراسة وتخطيط دقيق لتجنب تفكك العلامة التجارية، وعليك استثمار النجاح والسمعة الطيبة؛ حتى لا يؤدي فشل الفرع الجديد إلى تأثير كبير في الفرع الأول، سواء على مستوى الإدارة المالية، أو حتى على مستوى السمعة والتسويق.
2. الأسواق الجديدة
تستطيع التوسع أيضًا باستهداف أسواق جديدة لتحقيق التطور والنمو المنشود، وهي إستراتيجية فعالة للإجابة عن: كيف أوسع مشروعي دون تكلفة إنشاءات ضخمة، وهو ما يمكن عمله دون افتتاح فروع جديدة في مناطق جغرافية مختلفة، وإنما بدخول الأسواق التي لم تكن تستهدفها من قبل.
فإذا كنت تعمل مع منتجات الشباب، يمكنك استهداف منتجات الأطفال أو النساء أو كبار السن، ويمكنك الاستفادة من دراسة الجدوى التي توضح الأسواق الجديدة المرتبطة بالسلع التي تعمل عليها، وتمتلك فيها خبرة كافية.
3. البحث عن شريك
تُعد المشاركة أيضًا من أشهر طرق التوسع التي يمكن بها تحقيق التطور وتقديم الإضافة الكبيرة للمشروع، وهو أمر يحتاج إلى اختيار هذا الشريك بعناية، بحيث يكون لديه كثير من المزايا التي تفيد المشروع.
فإذا كنت تفتقد إلى الجانب المادي، يجب أن يكون الشريك هو من يغطي هذا الجانب، أو إذا كنت تفتقد جانب الخبرة في أحد المجالات، يجب أن يكون الشريك ملمًا بها لكي يحدث التكامل اللازم، إضافة إلى وجود قدر من التفاهم والمرونة بين الشركاء.
4. التحالف التجاري
· أصبحت فكرة التحالفات الاستراتيجية مألوفة وشائعة في السنوات الأخيرة، وهي تحالفات تخدم كلا الطرفين، وربما أكثر من طرفين في بعض الأحيان عن طريق تبادل الخدمات بينهما. فعلى سبيل المثال يمكن للشركة التي تتاجر في منتجات معينة أن تستعين بمواقع إلكترونية متخصصة لترويج هذه المنتجات مقابل عمولة محددة.
على الرغم من أن هذه التحالفات قد تتطلب التنازل عن جزء من الأرباح أو العمولة، فإنها تحقق فكرة التوسع ونشر المنتجات في مساحات جغرافية، وإدخالها إلى أسواق جديدة وشرائح متعددة من المستهلكين، وهي الفكرة التي حققت نجاحات كبيرة مع شركات معروفة وشركات أخرى ناشئة.
5. تنويع المنتجات
كثير من المشروعات التجارية تقوم على مجموعة من المنتجات المرتبطة ببعضها، وفي هذه الحالة يمكن لتنويع المنتجات أن يؤدي إلى تحقيق التوسع. فإذا كانت الشركة مثلًا توزِّع الأحذية الرياضية، يمكنها أن تتوسع بإضافة أصناف جديدة مثل الملابس الرياضية بأنواعها المختلفة.
ويمكن تقديم خدمات مرتبطة بهذه المنتجات مثل تقديم الدروس وورش العمل والتدريب الذي يخص المجال نفسه ونوع المنتجات نفسه، وهو ما يعد أيضًا توسعًا ويدر أرباحًا كبيرة، كما يمكن لهذا النوع من التوسع أن يغطي الأوقات التي تقل فيها المبيعات، مثل بعض المواسم لبعض السلع التجارية.
6. التوسعة عبر الإنترنت
لا يمكن أن تكون صاحب تجارة رائجة ولا تستخدم الإنترنت في هذا العصر للاستفادة من إمكانياته الجبارة، لا سميا في ظل نمو التجارة الإلكترونية والفرص التي يمنحها لكل السلع والخدمات وأصحاب المشروعات، وهو نوع من التوسع المتاح للجميع، فتستطيع الحصول على شريحة كبيرة من المستهلكين بعرض المنتجات على الإنترنت.
يمكن تقديم المحتوى الذي يخص المنتجات الخاصة بك، وعمل العروض والخصومات التي تجذب لك المستهلكين، وتضيف لك مكاسب كبيرة، وهو ما يُعد نموًا وتوسعًا كبيرًا. والدليل على ذلك أن كثيرًا من الشركات والمؤسسات والمتاجر لا تبيع منتجاتها إلا على الإنترنت فقط.
7. منح حق الامتياز
من الأفكار الرائعة لتحقيق التوسع والأرباح وتعزيز العلامة التجارية في الوقت نفسه هي فكرة منح حق الامتياز التجاري للآخرين، فيمكنك أن تمنح بعض الوكلاء أو التجار الآخرين حق استخدام العلامة التجارية الخاصة بك، وتسويق منتجاتك في أمكنة أخرى وبطرق متعددة.
بلا شك يكون الأمر محكومًا بالعقود والاتفاقيات التي تسمح لك بالإشراف التام على إدارة بيع المنتجات، وتحديد المناطق الجغرافية التي يتم فيها استخدام الامتياز الخاص بك، مع تقديم كل المساعدات التي يحتاجها الوكيل أو صاحب الامتياز، وهو ما يضمن لك أرباحًا كبيرة، إضافة إلى تعزيز العلامة التجارية، وهو ما يعد أحد أفضل أشكال التوسع التجاري.
كيفية فتح فرع جديد لمشروعك في المحافظات
يُعد التوسع التجاري في المحافظات أمرًا طبيعيًا ومنطقيًا بعد تحقيق حالة من النجاح والاستقرار من أجل مزيد من التطور وتعزيز العلامة التجارية ورفع المستوى التنافسي، ولكن كيف توسع تجارتك بأمان؟ توسيع مشروعك يتطلب بعض الخطوات المدروسة ومعرفة الأهداف الواضحة من هذا التوسع. هذه الخطوات كالتالي:
تحليل الهدف من التوسع
يجب أن توجد رؤية واضحة لأسباب التوسع، وهو ما يتطلب الإجابة عن بعض الأسئلة مثل: لماذا نتوسع؟ ولماذا نختار هذا المكان؟ ولماذا نتوسع في هذا التوقيت؟
بعد الإجابة عن هذه الأسئلة وتحديد الهدف الرئيس من عملية التوسع، يمكن مناقشة البدائل التي قد تغني عن عملية التوسع وتحقق النتائج نفسها، وذلك باستخدام أحد البدائل التي ذكرناها في بداية المقال.
خطوات تقييم المنافسة قبل فتح فرع جديد
قبل الشروع في افتتاح فرع جديد في مكان آخر، يجب أولًا تقييم السوق في هذا المكان، وتقييم المنافسين الذين يسيطرون على السوق بخصوص هذه السلع والخدمات، إليك خطوات عملية للتقييم:
- تحديد هوية المنافسين المباشرين والمنافسين غير المباشرين.
- تقييم منتجاتهم وعلاماتهم التجارية وسمعتهم وخطط التسعير لديهم، ويمكن استخدام أداة تحليل المنافسين لمعرفة نقاط ضعفهم.
- تحديد الميزة التنافسية لديك، وتحديد نقاط الضعف لديهم والعمل عليها باستخدام تحليل SWOT. فكثير من المشروعات التجارية تفشل وتغلق سريعًا بسبب عدم دراسة المنافسين جيدًا.
إعداد خطة عمل
بعد فهم الأسباب الواضحة التي تحتم عملية التوسع وافتتاح فروع جديدة في المحافظات أو في أمكنة بعيدة في المدينة نفسها، يجب إعداد خطة عمل واضحة ومفصلة تحتوي مواصفات المكان وطريقة العمل والأهداف القريبة والبعيدة.
وتشمل التوقعات المالية وتكاليف البدء والتفاصيل الخاصة بفريق العمل، لكي يوجد تصور واضح للإستراتيجية التي سيقوم عليها العمل في الفرع الجديد، وهل تختلف عن الإستراتيجية التي يعمل بها الفرع الرئيس حسب المكان والظروف ونوع السلع أو الخدمات المعروضة.
كيفية اختيار الموقع الصحيح لافتتاح الفرع الجديد
في هذه الخطوة يأتي الدور على البحث عن الموقع المثالي للفرع الجديد، فيعد الموقع من أهم عوامل نجاح المشروع.
يجب أن تتحقق فيه الأهداف القريبة والبعيدة التي كُتبت مسبقًا في خطة العمل التي يجب أن تتوافق مع طبيعة المنتجات والشريحة المستهدفة من العملاء، والقرب من الجمهور المستهدف وتوفر المواقف.
إضافة إلى توافق هذا المكان الجديد مع الميزانية والإمكانيات التي رُصدت من تكاليف وإيجار وديكورات، إضافة إلى المساحة التي يجب أن تناسب كثافة العملاء ونوع المنتجات وشكل عملية التداول المتوقعة.
توفير احتياجات المخزون
يجب العمل على توفير احتياجات المخزون من السلع التي ستُعرض للعملاء والتي يجب أن يكون لها مخزون كافٍ يسمح بإمداد الفرع الجديد دون توقف، ودون حدوث أي مشكلة ناتجة عن نقص إحدى البضائع أو نتيجة طلب مفاجئ من أحد العملاء لكميات أو أنواع غير متوقعة.
إضافة إلى وجود إستراتيجية لتوفير البضائع والسلع في وقت محدد في حالة نفادها، وضمان دخول كميات إلى المخزن تضمن العمل لعدة أيام قبل افتتاح الفرع الجديد.
إعداد ميزانية التوسع
تتضمن ميزانية الفرع الجديد توفير التدفق النقدي اللازم الذي يجب أن يغطي تكلفة الإنشاء داخليًّا وخارجيًّا، مع توفير البضائع، ودفع رواتب الموظفين، وشراء المعدات، ودفع الإيجار، وغيرها من التكلفة التي يجب أن تُكتب ضمن خطة مالية محكمة، وضمان السيولة النقدية بعيدًا عن الفرع الرئيس؛ حتى يتوافر ضمان مالي لعمل الفرع الجديد مدة من الزمن دون احتياج إلى تدفقات مالية خاصة بالفرع الرئيس؛ لضمان البدء القوي، وعدم استعجال النتائج والأرباح، لا سيما في حالة وجود عروض وخصومات في الافتتاح.
وضع خطة الإدارة
توجد كثير من الخطط والإستراتيجيات التي يمكن بها إدارة فروع عدة أو سلسلة متاجر، على الرغم من البعد الجغرافي والمكاني، وعلى الرغم من اختلاف طبيعة هذه المتاجر. فيمكن إدارة كل الفروع من شاشة واحدة بنظم الإدارة الحديثة، مثل أنظمة ERP السحابية.
يمكن بواسطة هذه البرامج إدارة المخازن، ومعرفة حركة البيع والشراء، والمواد أو المنتجات التي تُستهلك بوتيرة أسرع من غيرها، وما يحتاج إليه كل فرع، والسلع التي تكون على وشك النفاد. وهكذا يمكن تقليل الأخطاء المحتملة، وتقليل مصاريف التشغيل.
تحضير فريق العمل
من أهم الأمور التي يجب التركيز عليها عند افتتاح فرع جديد هو إعداد فريق عمل مجهز ومدرب لإدارة الفرع الجديد؛ لأنهم واجهة مشروعك أمام العملاء الجدد.
وهذا يتطلب تعيين مجموعة جديدة من الموظفين أصحاب المهارات والثقة، وتدريبهم على نظام العمل بما يتوافق مع سياسة الشركة أو المنشأة، حتى يكون هؤلاء الموظفون مسؤولين مسؤولية كاملة عن الفرع الجديد دون حاجة إلى موظفين من الفرع القديم لحل المشكلات أو التدخل في الأمور الطارئة، وهو ما قد يحتاج أحيانًا إلى شركات تدريب متخصصة.
إستراتيجية تسويق لافتتاح فروع جديدة
قد يهمل بعض أصحاب المشروعات فكرة التسويق والإستراتيجية التسويقية عند افتتاح فرع جديد؛ وهو ما يعود إلى الثقة الكبيرة في نجاح الفرع الأول، لذا يكون من الطبيعي أن ينجح الفرع الثاني النجاح نفسه، لكن الأمور أصبحت مختلفة في هذه الآونة؛ ما يجعل إستراتيجية التسويق أحد أساسيات النجاح في التجارة التقليدية والإلكترونية.
يجب أن تتضمن خطط التسويق أفكاراً مبتكرة مثل: مجموعة من العروض والخصومات التي تجذب الانتباه إلى افتتاح الفرع الجديد، مع بعض الفعاليات والأنشطة والدعوات التي تستهدف الترويج للمنتجات من ناحية، وللفرع الجديد الذي يحمل سمعة الفرع القديم ومميزاته من ناحية أخرى، مثل:
دعوة المؤثرين المحليين
واستخدام الإعلانات الموجهة جغرافيًّا للوصول لسكان المنطقة المحيطة بالفرع الجديد، ولكي يكون هؤلاء المستهلكون سفراء التسويق للعلامة التجارية بعد ذلك في حالة شعورهم بالرضا.
إن الإجابة عن سؤال: «كيف أوسع تجارتي؟ لا تكمن فقط في المال، بل في التخطيط الذكي. واتباعك لخطوات كيفية فتح فرع جديد لمشروعك في المحافظات بدقة، بدءًا من استهداف أسواق جديدة حتى وضع إستراتيجية تسويق لافتتاح فروع جديدة، هو ما سيضمن لك النمو المستدام. تذكَّر أن التوسع رحلة مدروسة، فلا تتسرع، وادرس كل خطوة بعناية.
وفي نهاية مقالنا عن كيفية توسيع النشاط التجاري في المحافظات، نأمل أن نكون قدمنا لك المتعة والإضافة، ويسعدنا كثيرًا أن تشاركنا رأيك في التعليقات، ومشاركة المقال على مواقع التواصل لتعم الفائدة الجميع.
يجب عليك تسجيل الدخول أولاً لإضافة تعليق.