انتشر التسويق وهو نوع من العمل الحر، ثم انتقل عالم العمل الحر عبر الإنترنت أيضًا؛ لذلك للقدرة على تحقيق مكاسب خرافية منه، وفي الوقت نفسه أنت غير متقيد بساعات عمل معين ولا يطلب منك سيرة ذاتية للعمل بهذا المجال كل ما تحتاج هو الذكاء والتعلم المستمر واستراتيجية اليوم هي تصلح لأنواع كثيرة من التجارة، التجارة التقليدية والإلكترونية أيضًا هيا نبدأ.
اقرأ أيضاً مفهوم التسويق الرقمي أو التسويق الإلكتروني
أهم مباديء التسويق
أولًا: سأبدأ بمبدأ تسويق مهم للغاية وهو مبدأ باريتو في المحتوى، مبدأ باريتو يقول إنه عليك أن تركز على 20% من المحتوى الذي يحقق لك 80% من النتائج، أي إن كان لديك إعلانات بنسبة 20% منها فعالة تجلب لك 80% من مبيعاتك؛ لذلك يجب أن تركز على هذه الـ20% لتعمل بجودة وفاعلية وتأثير مباشر.
طبق هذا المبدأ بكل شيء؛ لتنجح في مجال التسويق والتجارة الإلكترونية E-commerce.
اقرأ أيضاً التسويق
استراتيجيات التسويق
الاستراتيجية الأولى هي الفشار للتسعير
تخيل أنك تذهب إلى السنيما لتشاهد فيلمًا، ورغبت في شراء علبة فشار، لديك خياران، علبة صغيرة بـ 4 دولارات، وعلبة متوسطة الحجم بـ 7 دولارات.
من المحتمل أن تختار العلبة الأصغر؛ لأنك ستشعر أن العلبة التي بـ 7 دولارات غالية ومبالغ في سعرها، في حين الصغيرة لا.
لكن إذا كان لديك 3 خيارات علبة صغيرة بـ4 دولارات ومتوسطة بـ7.5 دولارات وكبيرة الحجم بـ8 دولارات، فعلى الراجح ستشتري الكبيرة هذه المرة؛ لوجود فرق نصف دولار بين الكبيرة والمتوسطة والصغيرة.
لذلك لم اخترت العلبة الأقل سعرًا من البداية إن كنت ستختار الأكبر حجمًا بالنهاية، ففي النهاية اخترت الأغلى سعرًا؟
وهذا ما يجعل شراء العلبة الأكبر صفقة مرضية ومثالية، هذا ما يسمى استراتيجية الفخ، تسمى بـDecoy pricing strategy.
ثانيًا.. استراتيجية المحيط الأزرق
اصنع سوقك بعيدًا عن المنافسة، إذا سألت رواد الأعمال ما الاستراتيجية الصحيحة لدخول السوق؟ سيقول لك اصنع لنفسك ميزة تنافسية، واحصل على حصة سوقية ثم نمِّها! هذه طريقة صحيحة فعلًا، لكنها تقليدية ومعتادة اسمها استراتيجية المحيط الأحمر.
المحيط الأحمر هو سوق ممتلئ بالمنافسين، وتصعب فيه المنافسة، وشبه باللون الأحمر بسبب صعوبة وشراسة المنافسة، ويعرف بالسوق التقليدي.
أما استراتيجية المحيط الأزرق فتعني التركيز على ابتكار قيمة بدلًا من مفهوم الميزة التنافسية.
اقرأ أيضاً التسويق.. وظائفه وأهميته لحياتنا العملية
كيف يصبح مشروعك ناجح باسترتيجية المحيط الأزرق؟
أولًا: اطرح منتجات وخدمات جديدة كليًا وغير تقليدية، ولا يوجد فيه منافسون، ويصعب تقليده مدة معينة؛ لتصبح رائدًا بمعنى الكلمة.
ثانيًا: ابن قاعدة عملاء قوية، ووسعها.
ثالثًا: اعمل على تطوير ابتكاري لمنتجك أو خدمتك باستمرار؛ لأن المنافسين سيلحقونك باستمرار.
رابعًا: اهتم بعملائك وسيطر على السوق، ونمِّ حصتك السوقية باستمرار.
مثال على استرتيجية المحيط الأزرق
السفر في أمريكا غالبًا يكون بالسيارة أو الطائرة، وتتميز السيارة بقلة التكاليف، لكن يعيبها طول المدة والعكس في الطيران؛ لذا ابتكرت South West airlines رحلات قليلة التكلفة يُستغنى فيها عن جميع خدمات الرفاهية في الرحلة كالوجبات وغيرها ما أدى إلى تخفيض تذاكر الطيران التي أصبحت أقل تكلفة من السيارة، حينها أصبحت الشركة في نطاق المحيط الأزرق سنوات طويلة، وامتلكت حصة سوقية كبيرة بسبب انعدام المنافسين.
طبق هذا المثال على مشروعك أيضًا؛ لتكون في المحيط الأزرق.
يجب عليك تسجيل الدخول أولاً لإضافة تعليق.