إذا كنت تريد دائمًا معرفة كيفية إنشاء متجر عبر الإنترنت باستخدام Amazon، والبدء الفعلي بالتجارة الإلكترونية الناجحة فنحن يمكننا أن نقول لك تهانينا Amazon هو المكان المناسب لتبدأ منه بكل تأكيد قد وصلت إلى المكان الصحيح، سنحاول في هذا المقال أن نوضح لك كيف تحقق مبيعات عالية على أمازون وكيفية التسجيل به والبدء في بيع العناصر.
البيع على أمازون
البيع على أمازون ليس سراً على الإطلاق، يعد أمازون منصة تجارة إلكترونية ضخمة تحتوي على أكثر من 300 مليون مستخدم وخدمات نشطة في أكثر من 180 دولة فمعرفة كيفية التعامل معها أمر سيفيدك بكل تأكيد في يوم من الأيام.
سواء اخترت بيع المنتجات الموجودة بالفعل على منصة أمازون أو كان لديك عنصرًا جديدًا خاصًا بك، فإن البيع بالتجزئة عبر الإنترنت مع Amazon هو مصدر دخل قابل للتطبيق ويُعد ناجحاً عطفاً على كم الأشخاص الذين نجحوا بالفعل في الاستثمار في أمازون.
سجل بباقة Amazonالمناسبة لك
للبدء مع Amazon وتعلم كيف تبيع عليه ستحتاج أولاً إلى إنشاء حساب بائع أمازون على الموقع الرسمي Amazon، فبمجرد إنشاء حساب لك عليه، ستحتاج إلى الاختيار من حساب فردي أو حساب متخصص حسب حاجتك بطبيعة الحال.
إذا كنت بدأت للتو وتتوقع أن تبيع أقل من 40 عنصرًا شهريًا من خلال كونك مبتدأ في البيع الإلكتروني بشكل عام فلا بأس سيكون الحساب الفردي أفضل لك للبدء مع Amazon.
أما الحساب الاحترافي يمكنك من خلاله الوصول إلى واجهات برمجة التطبيقات والتقارير والبرامج مثل Launchpad وHandmade وغيرها الكثير من الإمكانات المتاحة في أمازون والمسخرة لك.
فعلى سبيل المثال، يمكنك إنشاء واجهة برمجة تطبيقات تقوم تلقائيًا بشحن منتجاتك من FBA عند تقديم طلب Launchpad ولم لا يعرف Launchpad فهو برنامج يساعد البائعين على تحسين متاجرهم عبر الإنترنت.
اقرأ على جوك العمل من المنزل على موقع أمازون
مركز بائعي Amazon
بعد التسجيل على Amazon يمكنك الوصول إلى Seller Central وهي لوحة التحكم الأساسية الخاصة بك حيث يكون لديك كل ما تحتاجه لبيع منتجاتك على Amazon على أرض الواقع بعد الانتهاء من إجراءات التأسيس الأولى.
يمكنك أيضًا الوصول إلى مركز البائعين على Amazon من هاتفك الذكي باستخدام تطبيق Amazon Seller.
بيع العناصر على موقع أمازون
كيف تبيع على أمازون وكيف تقوم بعمل قائمة المنتجات إذا كان منتجك موجودًا بالفعل في السوق، فيمكنك ببساطة إنشاء قائمة بالمنتجات التي تقوم ببيعها، إذا لم يكن موجودًا على النظام الأساسي على Amazon، ستحتاج إلى إنشاء قائمة جديدة يمكنك تحميل قوائم المنتجات بشكل مجمّع أو إنشاء قائمة جديدة لكل عنصر بمجرد التسجيل، يصبح متاحًا تلقائيًا لجميع المتسوقين في أمازون.
كيف تبيع على أمازون
لكي تبيع على أمازون تحتاج إلى صفحة تفاصيل المنتج، وهي المكان الذي يمكن للعملاء رؤية جميع المعلومات حول المنتجات التي تقدمها.
هناك خمسة حقول تحتاج إلى إدخالها لكل منتج هم كالتالي:
- SKU
- عنوان المنتج.
- وصف المنتج.
- النقاط الأساسية عن المنتج.
- صورالمنتج.
- الكلمات الرئيسية عن المنتج.
يجب التأكد من حصولك على صور عالية الجودة للمنتج ومحتوى يسهل فهمه ومعرفة طبيعة منتجك من خلاله كما يجب أن يخبر الوصف العميل بالمزيد عن المنتج ويقنع العميل بالشراء.
ويجب أيضاً أن تحتوي النقاط النقطية على جميع التفاصيل حول المنتج حتى يتمكن العميل من اتخاذ القرار الصحيح. أخيرًا، الكلمات الرئيسية المحسّنة هي الطريقة التي سيجد بها العملاء منتجك.
على سبيل المثال، إذا كنت تبيع اسطوانات العاب، فأنت تريد إدخال الكلمات الرئيسية التي سيكتبها العملاء في شريط البحث للعثور على منتجك: اسطوانة، اسطوانات العاب ، العاب، وما إلى ذلك من الكلمات الرئيسية عن المنتج .
اقرأ على جوك فوائد خدمة الوفاء في أمازون في البيع والشحن
كيفية شحن المنتج
يمكنك شحن المنتجات على أمازون من خلال طريقتين أساسيتين، يمكنك إدارة كل المخزون وشحن المنتجات بنفسك أو يمكنك اختيار Fulfillment by Amazon FBA.
مع Amazon FBA كل ما عليك فعله هو إرسال منتجك إلى مركز تنفيذ الطلبات، ويهتم Amazon FBA بالتعبئة ووضع العلامات والشحن، عند استخدام خدمة FBA، يمكن لأعضاء Amazon Prime التسويق لمنتجاتك والحصول عليها بشكل أسرع، هناك سلبيات لإختيار FBA هي أن هناك تكلفة إضافية للحفاظ على مخزونك وانت مازلت تتعلم كيف تبيع على أمازون.
إدارة الأعمال في Amazon
تم تسليم منتجك، وتحتاج الآن إلى تحليل أدائك يعد تتبع المقاييس الخاصة بك أمرًا بالغ الأهمية لنجاح متجر Amazon الخاص بك، يمكنك رؤية أدائك والتأكد من تحقيق أهداف عملك على Seller Central.
مع استمرار نمو علامتك التجارية على Amazon، فأنت تريد التأكد من ممارسة خدمة عملاء جيدة. تعد الاستجابة لاستفسارات العملاء وإدارة أخطاء التسليم أمرًا بالغ الأهمية مقاييسك العامة.
تكلفة البيع على Amazon
هناك رسوم للبيع على أمازون، وتختلف تكلفة البيع على أمازون باختلاف الحساب الذي تملكه أنت على الموقع، فبالنسبة للخطة الفردية يكون هناك رسوم ثابتة قدرها 0.99 دولار لكل عملية بيع أما إذا كانت لديك الخطة الاحترافية فأنت تدفع 39.99 دولارًا فقط شهريًا، وعليه.. إذا كنت تخطط لبيع أقل من 40 عنصرًا شهريًا، فإن الخطة الفردية هي خيار أفضل للبدء بها.
اقرأ على جوك مميزات العمل في أمازون وبيع الخدمات فيها
رسوم البيع على Amazon
تختلف تكاليف البيع حسب فئة المنتج والسعر على Amazon فتكلفة المبيعات هي مزيج من ثلاث تكاليف مختلفة:
- رسوم الإحالة هذا هو ما يجب على البائع دفعه مقابل كل عنصر، وهو نسبة مئوية من السعر الإجمالي على Amazon.
- رسوم الإغلاق تبلغ 1.80 دولار أمريكي على Amazon وتنطبق على فئات الوسائط مثل الكتب وألعاب الفيديو والأفلام وما إلى ذلك.
- الرسوم الفردية على Amazon وهو ما يدفعه البائعون الذين لديهم حسابات فردية رسومًا قدرها 0.99 دولارًا أمريكيًا لكل منتج يتم بيعه.
تكاليف شحن Amazon
إذا قمت بشحن طلبك، يدفع المشتري رسومًا اعتمادًا على خدمة الشحن المختارة وفئة المنتج، فيمكن للبائعين ذوي الحزم على Amazon الإحترافية تحديد أسعار الشحن الخاصة بهم لكن البائعين الذين لديهم طرود فردية لا يمكنهم ذلك، ففي حالة ما إذا كان لديك طرد فردي ، فإليك أسعار الشحن المحددة:
- ألعاب الفيديو والبرامج والعاب الكمبيوتر 3.99 دولارًا أمريكيًا الشحن القياسي و 6.99 دولارًا أمريكيًا للشحن السريع.
- سعر ثابت 4.49 دولار بالإضافة إلى 0.50 دولار للرطل للشحن القياسي على Amazon.
- سعر ثابت 6.49 دولار بالإضافة إلى 0.99 دولار للرطل للشحن السريع على Amazon.
ماذا تبيع على أمازون
الآن بعد أن عرفت كيف تبدأ البيع على أمازون، فأنت تريد أن تعرف ماذا تبيع، وعليك أن تعلم أن شحن العناصر الأصغر عمومًا أرخص من العناصر الثقيلة، فقد ترغب في البدء بقطعة ملابس أو قطعة أصغر حجمًا حيث سيكون لها تكلفة أولية أقل تحقق من Amazon يدويًا لمعرفة المنتجات المماثلة والموصى بها.
اعتمادًا على ما تقرر بيعه، سترغب في الاستمرار في التحقق من Amazon لرؤية العناصر في فئتك المحددة ومعرفة المنتجات الموصى بها مع منتجاتك.
إذا قمت بإدراج ملابس رياضية، قم بالبحث في أمازون عن الملابس الرياضية وشاهد كيف تقارن هذه مع قائمتك وتتحقق كيف أن الملابس الرياضية التي تقدمها انت أكثر فائدة أم لا، ابحث عن منافذ في السوق دون منافسة شديدة، وعليك أن تعلم أنه مع كم الاختيارات الضخم الذي تقدمه أمازون، فإن أفضل طريق للنجاح هو العثور على حاجة معينة لم يتم تلبيتها بالكامل مساحة غير مشبعة.
تمنحك دراسة أفضل الصفحات مبيعًا في Amazon فكرة جيدة عما يشتريه الناس إذا نظرت إلى مكبرات الصوت التي تعمل بتقنية Bluetooth والكاميرات اللاسلكية والمكانس الكهربائية، يمكن افتراض أن الإلكترونيات هي الفئة الأكثر مبيعًا حسب ما تراه انت بنفسك من أرقام على Amazon.
تجربة التسوق على أمازون
يتفق معظم الناس على أن التسوق عبر الإنترنت لشراء الملابس والإكسسوارات أكثر ملاءمة من الذهاب إلى المتجر، يعد بيع الملابس على أمازون مكانًا ممتازًا للبدء لأن تكاليف شحن الملابس أقل من الفئات الأخرى، كما يُعد العثور على هذه المنتجات على Amazon أسهل كثيرًا لأن العناصر غالبًا ما تحتوي على مراجعات من مشترين أخرين مما يمنح الثقة للعميل، وفي بعض الأحيان ينشر المتسوقون صورًا لأنفسهم مع المنتج.
يمكن للعملاء اتخاذ القرارات الصحيحة واستكمال مشترياتهم يمكن لأعضاء Prime أيضًا الاستفادة من Master Wardrobe وهي خدمة تتيح لهم تجربة ملابس معينة مجانًا، وهم يدفعون فقط مقابل ما يقررون الاحتفاظ به، كما يمكن إرجاع العناصر غير الناجحة مجانًا خلال فترة تجريبية مدتها 7 أيام ومع تطبيق هذة الخطوات سوف تتعلم بسهولة كيف تبيع على أمازون.. الأمر بسيط للغاية.
يجب عليك تسجيل الدخول أولاً لإضافة تعليق.