هل تريد كسب المال من بيع وشراء السيارات المستعملة؟ هل تريد أن تكون رئيس نفسك ورائد أعمال ناجحًا؟ يمكن أن تكون الأعمال التجارية في مجال السيارات المستعملة هي الأكثر ربحًا لتلبية احتياجات هذا العصر؛ لأن كل شخص يرغب في امتلاك سيارة خاصة به، ونجد كثيرًا من الأشخاص يبحثون عن سيارة أحلامهم.
لكن ليس كل شخص قادرًا على شراء سيارة جديدة، ولا يرغب كثيرون في إنفاق كثير من المال على شراء سيارتهم الأولى، لذا عملك في تجارة سيارات مستعملة يمكن أن يكون مجالًا مناسبًا لجني الأرباح، في هذه المقال سنتحدث عن الطريقة التي تبدأ بها التجارة في سوق السيارات المستعملة، وأهم النصائح التي ستساعدك على النجاح.
اقرأ أيضاً هل السيارات الكلاسيكية استثمار جيد؟.. تعرف على إيجابياتها
نصائح للتجارة الناجحة في سوق السيارات المستعملة
بداية عليك أن تدرك عزيزي القارئ أن تجارة السيارات المستعملة هي تجارة مربحة إلى حد ما، وأصبحت مصدرًا لكسب الرزق لكثير من الأشخاص، أتدري أن في الولايات المتحدة نحو 30% يفضلون شراء السيارات الجديدة، أما النسبة الأكبر وهي أكثر من 70% من الناس يفضلون شراء السيارات المستعملة.
يعود السبب الرئيس لرغبة كثير من الأشخاص في تجارة السيارة المستعملة إلى ارتفاع تكلفة شراء السيارات الجديدة، والسبب الآخر هو الاستهلاك السريع للسيارات الجديدة، ففي اللحظة التي يشتري فيها شخص ما سيارة جديدة ينخفض سعر بيعها بنسبة 10% أو أكثر، ثم تنخفض قيمتها بثبات مع مرور الوقت، لذا تصبح السيارة مستعملة ولها جمهورها الخاص الذين يرغب في اقتنائها.
اقرأ أيضاً السيارات المستعملة ليست بهذا السوء
خطوات لبدء نشاطك التجاري
إليك أهم الخطوات لبدء نشاطك التجاري في عالم السيارات المستعملة بدءًا مثاليًّا:
1- تقييم السوق
قبل أن تبدأ عزيزي قارئ المقال عملك التجاري أنت في حاجة إلى فهم التركيبة السكانية بالتفصيل لفهم ما يريده الناس حين يبحثون عن سيارات أو أي مركبة من نوع ما، دعني أخبرك أنك لو امتلكت أفضل منتج في العالم، فلن يُباع دون فهم السوق الذي يساعدك في اتخاذ عدة قرارات ستكون ضمن خطة عملك، كاختيار المخزون من السيارات المستعملة لبيعها والعثور على عملاء، ثم معرفة طراز السيارة الأكثر شهرة، وكذلك العلامة التجارية، كل هذا يمكنك من بناء مخزونك المعرفي عن سوق السيارات المستعملة.
ضع في حسابك أنك باطلاعك على المعلومات السكانية، وفهم السوق ستتمكن من الإجابة عن الأسئلة الآتية وفهم كثير من الأمور المبهمة.
ستدرك مثلًا ما السيارات التي يقودها الناس؟ وهل توجد سيارات نسبة بيعها أعلى من سيارات أخرى من ماركة معينة؟ وكم عدد السيارات التي تُشترى كل عام في تلك المنطقة؟ ومن الناس الذين يعيشون في تلك المناطق؟ وما دخلهم؟
أتدري أن معرفة كل ذلك سيسهم في معرفة ما يمكن دفعه للعملاء المحتملين، وسيساعد في تحديد ما قد يرغبون في قيادته بعد ذلك من السيارات المستعملة، تذكر أنك لست الوحيد الذي لديه منتج لبيعه، لذلك عليك أن تعرف منافسيك جيدًا وعدد الوكلاء في منطقتك، ومواقعهم وما يبيعون، وما هي النسبة المئوية من هؤلاء الوكلاء الذين يبيعون السيارات المستعملة، كل هذه العوامل ستفتح لك آفاقًا لفهم السوق وتبدأ تجارتك بدءًا مدروسًا.
2- رأس مال بدء نشاط تجاري خاص بالسيارات المستعملة
عزيزي القارئ، أريد منك أن تعرف عند وضع خطة للتجارة في السيارات المستعملة أنك بحاجة إلى تمويل لبدء عملك، لذا يجب تحديد رأس المال المعتمد على كمية السيارات التي تنوي بيعها عبر نشاطك التجاري ونوعها، ولتعلم أن المصادر الرئيسة لتمويل نشاطك التجاري الخاص بالسيارات التي يجب مراعاتها هي المدخرات الشخصية والأسرة والأصدقاء، وتمويل بطاقات الائتمان والقروض المصرفية وكذلك التمويل الجماعي.
وعليك أن تحسب جيدًا رأس مال البدء في نشاطك التجاري عمومًا، فأنت تحتاج إلى رأس مال فعَّال مدة 12 شهرًا على الأقل، لتتمكن من شراء مخزون السيارات المستعملة حتى تعرضها وتتمكن من توزيعها.
3- وضع اسم لشركتك التي ستبيع السيارات المستعملة
ليس سرًا أن الخطوة الأولى لبدء التجارة في السيارات المستعملة هي اختيار اسم مميز لعملك، فاختيار اسم لشركتك مهم جدًا، لأن اسم شركتك هو علامتك التجارية، وسيستمر طوال عمر عملك، ومن الناحية المثالية عليك أن تختار اسمًا ذا معنى ولا يُنسى.
من المهم إنشاء اسم جذاب لأعمال بيع السيارات المستعملة، ولا يساعد الاسم التجاري الجذاب في تكوين شخصية للعلامة التجارية فحسب، بل يساعد أيضًا في جذب عملاء جدد، ونظرًا لأن مزيدًا من العملاء سيتعرفون إلى منتجاتك، حينها سيزداد حجم المبيعات وتتمكن من جني الأرباح.
4- اختر الموقع ونوع العمل التجاري سواء أكان مستقلًا أم جزءًا من امتياز
عزيزي القارئ، إن قرار اختيار الموقع هو القرار الأكثر أهمية والجزء الرئيس لبدء عمل بيع السيارات المستعملة، فأنت بحاجة دائمًا إلى مساحة كافية لوقوف السيارات وعرض سياراتك لبيعها للعملاء، ويوجد أيضًا حاجة إلى مساحة داخلية للعمل المكتبي؛ لذلك فمن الأهمية تحديد مكان جيد لعدد السيارات التي تنوي عرضها، وبالتالي تحديد المساحة وفقًا لذلك.
5- نوع عملك التجاري الخاص بالسيارات
توجد عدة طرق للدخول في تجارة بيع السيارات، فعلى سبيل المثال يمكنك شراء معرض سيارات أو شراء وكالة موجودة أو شراء واحدة جديدة، ويمكن أن يكون للنشاط التجاري موقع مادي أو قد يكون حصريًا عبر الإنترنت، ويمكنك اختيار الحصول على وكالة سيارات جديدة أو وكالة لبيع السيارات المستعملة أو وكالة تبيع كلا النوعين من السيارات.
تتمثل الخطوة الأولى في بدء بيع السيارات في تحديد إذا ما كنت تريد فتح وكالة مستقلة، أو أن تصبح جزءًا من الامتياز لبعض الشركات.
ضع في حسابك عزيزي القارئ أنه سيسمح لك الوكيل المستقل بيع مجموعة واسعة من السيارات بأي نوع من السيارات المستعملة كماركة مرسديدس أو حتى فيراري؛ لأنك لن توقع أي عقود مع شركات تصنيع سيارات محددة، لذا سيسمح لك أن تتاجر في أي ماركة تريد، وستتمتع أيضًا بمزيد من المرونة في تسعير مخزونك نظرًا؛ لأنك لست مضطرًا للوفاء بمتطلبات الشركة المصنعة.
على الجانب السلبي لن تتمكن من الوصول إلى خيارات التمويل الخاصة التي تأتي مباشرة من صانعي السيارات، وستكون مسؤولًا عن طرح جميع مواد التسويق والعلامات التجارية وغيرها من مواد أعمالك الخاصة، لترويج نشاطك والعلامات التجارية التي ستكون مسؤولًا عنها.
أما الامتياز التجاري فهو أمر جيد، فقد تكون موزعًا معتمدًا لماركة محددة، لكن ستدفع رسومًا للانضمام للشركة المصنعة للماركة، ومع ذلك ستتمكن من الحصول على دعم من العلامة التجارية الكبرى للمساعدة في إرشادك.
كل ما عليك هو التأكد من البحث في كلا الخيارين تمامًا لتحديد الخيار الأفضل لك، وتذكر أيضًا أن الانضمام إلى حق الامتياز قد يؤثر في ما يمكنك فعله في الخطوات التالية عندما يتعلق الأمر بالتسويق وقرارات العمل الأخرى.
اقرأ أيضاً سوق السيارات في مصر بعد تعديل قانون سيارات المغتربين
تابع خطوات بدء نشاطك التجاري
6- بيع السيارات المستعملة
يوجد كيانان هما الأكثر أهمية في مجال بيع السيارات المستعملة أحدهما هو مصدر السيارة المستعملة، والآخر هو المشتري الذي سيشتري تلك السيارة.
يجب عليك إنشاء شبكة فعالة من مصادر السيارات المستعملة، تحدث إلى أصحاب مَحَالّ تصليح السيارات والميكانيكيين وأصحاب السيارات الأخرى وحاول حضور المزادات أينما وجدت.
7- الترخيص
من الضروري أن تمتلك ترخيصًا تجاريًا للعمل في السوق، وهذا سيساعدك على إنشاء علامتك التجارية للسيارات المستعملة لنشاطك التجاري لتكون علامة تجارية أصلية وحقيقية بين الناس.
أتدري أنه يوجد عدد من المحتالين والوسطاء في الصناعة من الذين يعملون دون ترخيص؛ لذا فإن الحصول على ترخيص واحد معتمد سيمكّن الناس من الوثوق بك واختيار الخدمة دون أي تفكير.
ويوجد عدد من الدورات التدريبية والامتحانات التي قد تحتاج إلى مواجهتها للحصول على الترخيص، فالحصول عليه يحتاج إلى أن تبذل جهدًا حقيقيًا، هذا سيجعلك تبني سمعة طيبة تقوّي اسمك في تجارة السيارات المستعملة.
8- فريق الجودة
إن كنت تريد أن يكون لك مكان في سوق السيارات المستعملة، يجب أن يكون لدى نشاطك التجاري الخاص بالسيارات المستعملة فريق فحص جودة يتأكد من أن المنتجات التي تباع وتشترى ذات جودة مثالية.
فقد يحتاج الناس إلى تقديم أفضل المنتجات، هذا ما يجعلك تحتاج إلى خدمة كل سيارة خدمة صحيحة للوصول بها إلى حالة تسمح للمستخدم النهائي استخدامها بأقصى سعة.
يجب أن يكون لشركتك آليات تعمل على ضبط أداء السيارة قبل تسليمها للعميل، فمن الممكن أن يكون فريق الجودة مكونًا من شخصين، خاصة إذا كنت في بداية عملك التجاري.
9- موقع إلكتروني
أعي تمامًا فكرة أن يكون لديك وكالة تجارية أو معرض لبيع السيارات، لكن نحن نعيش في عالم رقمي، وإنشاء موقع أو ويب عنصر أساس في الأعمال التجارية الآن.
استعن بمصمم ويب محترف لإنشاء موقع الويب، وتأكد من أنه يناسب طبيعة العمل بالإضافة إلى المظهر الذي اخترته لشعارك ولونه، فالموقع الإلكتروني يزيد من بيع السيارات، وإمداد العملاء المحتملين بمعلومات عن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها وتاريخ شركتك ومعلومات الاتصال.
اختر كذلك اسم موقع جذاب وملفت للانتباه، ذلك سيسمح لشركتك بالتميز من الآخرين في الصناعة والاستحواذ على العملاء، وإذا أضفت خيار الدفع المسبق لحجز السيارة فتأكد من أن بوابة الدفع التي ستستخدمها أصلية وآمنة بنسبة 100%، كل هذا سيجعل نشاطك التجاري مميزًا.
10- التسويق
روّج لنشاطك التجاري عبر قنوات التواصل الاجتماعي للوصول إلى قطاع عريض من الجمهور وصولًا فعالًا وتوليد ردود فعل من العملاء، ذلك لأن منصات الوسائط الاجتماعية تعد أيضًا أماكن رائعة لتقديم العروض الترويجية والإعلان عن سيارات مستعملة تناسب ميزانيتك.
ختامًا: السيارات صناعة واسعة جدًا، وبدء عمل تجاري متخصص بالسيارات المستعملة أمر جيد ومربح إذا اتبعت أهم النصائح التي تناولناها في المقال.
يجب عليك تسجيل الدخول أولاً لإضافة تعليق.