عليك أن تدرك هذه الحقيقة التي تقول: «عند التعامل مع الناس عليك أن تفهم عقليتهم وتعرف احتياجاتهم وكيف يفكرون لمصلحتهم، وعليك أن تكشف عنك غطاء مشاعرك وأهوائك التي تحجب عنك الحقيقة، إذا أتقنت هذا الفن ستحصل على أي شيء تريد تحقيقه».
اقرأ أيضاً الفت الأنظار إليك بقوة.. ملخص كتاب 48 قانونًا للقوة
كلمة السر المصلحة
بعض الناس لا يميلون لمن يخاطبهم من باب التودد والتقرب، ولا يحبون من يطالبهم برد الجميل القديم، فليس من الحكمة أن تحاول أن تجبر الناس بالاعتراف بالجميل؛ لأنه إحساس مصحوب بالذنب أو الدين، يدفعهم للهروب منك، فالمصلحة هي المفتاح الذي به تعالج مزلاج تلك النفوس المغرورة.
عليك ألا تُقحم القضايا الإنسانية الكبرى في أسلوبك في أثناء الطلب، فلا المبادئ والقيم والمحبة والعرفان بالجميل شفعاء لك عند من يضع مصلحته فوق كل شيء.
في القرن الثاني عشر من الميلاد حين احتل المغول الصين، رأى جنكيز خان أن الصين بلد بلا مراعٍ تكفي لإطعام خيوله، فقرر أن يدمر مدنها ويبيد شعبها حتى ينمو مكانهم العشب، فتدخل أحد الرجال الذي نجح في أن يكون مستشارًا لـ(جنكيز)، وكان يدعى (شو تساي) وأقنعه أنه يمكنه أن يجني كثيرًا من هذه الأرض بفرض الضرائب على شعبها بدلًا من تدمير البلاد، فرأى (خان) أن الحكمة في ما قاله (شو تساي).
ومرة أخرى حين احتل (جنكيز خان) مدينة (كايفنج) قرر أن يذبح كل من فيها بعد حصار طويل، كما كان يفعل مع كل مدينة تقاومه، ومرة أخرى تدخل (شو تساي) وأقنعه أن المدينة تؤوي أمهر الحرفيين والمهندسين، وأن من الأفضل له أن يستفيد منهم، بدلًا من إبادتهم.
اقرأ أيضاً احذر التعاطف الماكر.. ملخص "كتاب 48 قانونًا للقوة"
قصة جنكيز خان
لم يكن (جنكيز خان) يعرف الرحمة، ولم تكن الرحمة هي التي أنقذت الصين ومدينة كايفنج، ولكن من أنقذهما هو معرفة (شو تساي) بـ(خان)، معرفة استطاع فيها أن يحرك الدافع لدى (خان) وهو الجشع.
وأنت كذلك عليك دراسة الشخصية التي تسيطر على الأمور من حولك، وتحكم أنت في الطريقة بتحريك الدافع لديه بذكاء، وخاطب فيه المصلحة بدهاء، ولا تعول على صوت الضمير، أو تحاول إثارة الرحمة والشفقة، أو أن تتوسل بكل سامٍ أو إنساني، فهذا كله له لا يفلح مع أمثال (جنكيز خان).
ولأن لكل مقام مقالًا، فما قيل في أمثال (جنكيز) لا يصلح مع أناس يرجون من الله الرحمة والمغفرة، ويسمون بأنفسهم عن كل أطماع وشهرة، ويراقبون الله بالإحسان والفضل، ولا تحركهم المصالح الدنيوية، ولا تدفعهم مغريات السلطة، يكفيهم فقط دعوة خالصة منك بين يد الله، هم أناس يرون في كل تعامل يُضمر مصلحة دنيوية قبحًا ودونية، وهم قلة في هذا الزمان.
إلى لقاء آخر يتجدد بإذن الله مع قانون جديد من قوانين القوة والسيطرة، وملخص كتاب 48 قانونًا للقوة.
يجب عليك تسجيل الدخول أولاً لإضافة تعليق.