توجد أسباب عدة تجعل المهارات عاجزة عن تحقيق الدخل أو تحقيق الأهداف المطلوبة لصاحبها، ومنها ضعف التسويق أو عدم مناسبة المهارات ومواكبتها لسوق العمل، أو ربما الافتقار لبعض المهارات الأخرى مثل التفاوض أو الإدارة، مما يجعل من الصعب الاستفادة من المهارات الأساسية.
وفي هذا المقال نوضح لك لماذا لا تنجح بعض المهارات في تحقيق دخل، وكيف يمكن تحويل المهارة إلى مصدر للدخل، وكيف نتعرف على المهارات المناسبة لسوق العمل.
متى تكون المهارات غير مربحة؟
في الحقيقة، لا توجد مهارة غير مربحة مطلقًا، وإنما الظروف المحيطة بالمهارة وكيفية إدارتها هي ما يضفي عليها الأهمية أو يقللها، أو يجعلها عبئًا على صاحبها، وبالتالي تفقد المهارة قدرتها على تحقيق الربح في الحالات التالية:
- المهارات ذات العرض المفرط: تلك التي يؤديها كثير من الناس ويمكن لأي شخص أن يتعلمها بسرعة وسهولة، وهو ما يجعل سعرها يصل إلى أدنى درجة، وربما لا تحقق أي ربح بعد فترة نتيجة لكثرة المعروض.
- المهارات المستبدلة: معظم المهارات التي تعتمد على القواعد الثابتة أو التكرار تم استبدالها بالذكاء الاصطناعي، وبالتالي أصبح هناك بدائل سهلة ومجانية بدلاً من دفع الأجور لأصحاب تلك المهارات، وهو ما يجعلها في خانة المهارات غير المربحة.
- المهارات غير الاستثمارية: هناك مجموعة من المهارات لا ترتبط بالاستثمار ولا يحتاجها سوق العمل، مثل تعلم لغة نادرة جدًا أو صناعة منتج غير مطلوب للاستخدام.
- المهارات القديمة: كثير من المهارات القديمة التي حلت محلها مهارات جديدة وتجاوزها العصر الحديث أصبحت غير ذات قيمة ولا تناسب سوق العمل، وبالتالي فهي مهارات غير مربحة.
كيف يمكن تحويل المهارة إلى مصدر للربح؟
تحويل أي مهارة إلى مصدر للربح يتطلب إعادة البناء حول المهارة وليس مجرد امتلاكها وإتقانها فقط، ويمكن الوصول إلى ذلك من خلال الخطوات التالية:
تحديد نموذج الربح
في المرحلة الأولى يجب أن تعرف كيف تستمر في استثمار المهارة، فهناك طرق عدة لاستثمارها؛ ومنها على سبيل المثال: تقديم الخدمة وتنفيذ العمل، أو تقديم الاستشارات وبيع الخبرة، أو تقديمها على هيئة منتجات رقمية، أو صناعة المحتوى وتحقيق الأرباح من الإعلانات.
التخصص الدقيق
هذه الخطوة قد تناسب كثيرًا من الناس الذين يمتلكون مهارة شائعة مثل مهارة التصميم، وذلك عن طريق التخصص في نوع معين من التصميمات مثل تصميم واجهات تطبيقات المطاعم؛ فالقاعدة تقول: "كلما ضاق التخصص وزادت الندرة، زادت الأرباح".
عرض الأعمال رقميًا
من أفضل طرق تسويق المهارة وتحويلها إلى مصدر ربح هو بناء معرض للأعمال الرقمية؛ حيث لن تضطر إلى الحديث عن مهارتك أو تقديمها للناس، وإنما ستجعلهم يشاهدون بأنفسهم مهاراتك وإنجازاتك السابقة، وكيف يمكن أن تحل مشاكلهم وتمنحهم الإضافة من خلال هذه المهارة.
التفاوض والتسعير
من المهارات المهمة التي يجب أن تتعلمها وتتقنها لكي تحول مهارتك الأساسية إلى مصدر للربح هي مهارات التفاوض والتسعير؛ حيث إن هناك عدة طرق لتسعير المنتج وعدة طرق للتفاوض، وهو ما يسهل عليك تحويل ما تفعله إلى استثمار متصاعد.
استخدام الذكاء الاصطناعي
يفرض عليك إيقاع العصر ألا تنعزل عن العالم وعن التطور التكنولوجي الكبير، حيث يجب أن تستخدم أدوات الذكاء الاصطناعي مهما كانت مهارتك، فقد تفيدك الأدوات في إنجاز المهام وعمليات التسويق والعرض وعمل الإعلانات والاتصال بالعملاء، وكذلك في تحديد طريقة دفع رقمية حديثة ومرنة.
شبكة العلاقات
في البداية قد يكون من الصعب تسويق المهارة أو الخدمة، إلا أنه مع اتساع شبكة العلاقات ستبدأ في جني الأرباح تباعًا، وبالتالي عليك أن تهتم كثيرًا بتوسيع قاعدة المستهلكين من خلال بناء شبكة علاقات قوية في المجال نفسه.
متى تكون المهارة عبئًا على صاحبها؟
أحيانًا ما تكون المهارة عبئًا على صاحبها، وقد تستنزفه وتكبّده الخسائر بدلاً من تحقيق الأرباح وتوفير مصدر للدخل، وهو ما يحدث في الحالات التالية:
- فخ المثالية: في كثير من الأحيان لا يبدأ صاحب المهارة في العمل بجدية نتيجة قضائه وقتًا طويلًا في تجويد مهارته والاهتمام بالتفاصيل التي قد لا تهم العميل، وهو ما يهدر كثيرًا من الوقت والجهد دون جدوى.
- المهارات البدنية: حينما ترتبط مهارة الشخص بالعمل البدني، فإنها ستصبح عبئًا عليه كلما تقدم في العمر أو تراجع صحيًا، كما يحدث في مهارات الحضور الشخصي والجهد اليدوي، ويصعب عليه زيادة دخله أو تعلم مهارة أخرى.
- الجمود التقني: إذا كان الشخص متمسكًا بمهاراته القديمة ولم يواكب التطور ورفض التخلي عن المهنة نفسها بالطريقة نفسها، فإنه غالبًا سيعاني على المستوى المادي والنفسي نتيجة التراجع المستمر على مستوى الأرباح والتقدير والحضور.
- غياب الحدود: كثيرًا ما نقابل أصحاب مهارات عدة لا يستطيعون وضع الحدود بينهم وبين العملاء، وبالتالي يقومون بالكثير من الخدمات المجانية دون الحصول على ما يواكب المجهود والمهارة، وهو ما يؤدي إلى الاحتراق الوظيفي.
- غياب العقلية التجارية: يوجد كثير من أصحاب المهارات المبدعين والمتميزين على مستوى المهارة، إلا أنهم لا يملكون العقلية التجارية التي تستطيع أن تدير هذه المهارة وتحولها إلى مصدر للدخل.
- تكلفة الفرصة البديلة: لأننا لا نملك كل الوقت، فإن اختيار البقاء في أي مهارة غير مربحة أو غير مجدية يضيع الوقت والفرصة المتاحة لتعلم مهارة جديدة أو الدخول في مجال جديد، وهو ما يجعل المهارة عبئًا كبيرًا على صاحبها.
ما سمات المهارات التي يحتاجها سوق العمل؟
وسط هذا الزخم الكبير من المهارات والمنافسة الكبيرة في السوق، ومع دخول أدوات الذكاء الاصطناعي بقوة، فقد يتطلب الأمر عددًا من السمات التي تحتاجها المهارة لكي تصبح مصدرًا للدخل وتحقيق الأرباح في سوق العمل، ومن أهم هذه السمات ما يلي:
- تقديم الحلول: المهارات التي تقدم حلولًا لمشكلات موجودة أو تلبي احتياجات قائمة لدى المستهلكين هي مهارات فعالة ومطلوبة باستمرار.
- قابلية التوسع: أفضل المهارات هي التي تحقق لصاحبها الأرباح مع التوسع دون بذل مزيد من الجهد، مثل الدورات التدريبية التي يتم بيعها في كل مرة لمستهلكين جدد دون مجهود إضافي.
- مهارات الفائدة المادية: سوق العمل دائمًا ما ينحاز للمهارات التي تساعد على زيادة الأرباح المادية والتي يلجأ إليها الناس بغرض الكسب، مثل مهارة تحسين محركات البحث أو مهارة تحليل البيانات بغرض اتخاذ قرارات بيعية.
- الصمود أمام الذكاء الاصطناعي: من السمات الأساسية في المهارات التي تستطيع البقاء في سوق العمل هي أن تكون قادرة على الصمود أمام الذكاء الاصطناعي، خاصة إذا كانت تعتمد على لمسة بشرية مبدعة.
- التداخل والتركيب: كلما كانت المهارة عبارة عن مجموعة مهارات متداخلة، زادت فرصها في تحقيق الأرباح.
- المهارات الناعمة: مهما كانت المهارة التي تحاول تسويقها أو تحويلها إلى مصدر للدخل، فلا بد أن تتمتع بالقدرة على التفاوض، والبيع، والتواصل الاحترافي، وإدارة الذات.
في النهاية، لا يسعنا القول إن هناك مهارة فاشلة بطبيعتها، بل هناك طريقة غير صحيحة في توظيفها وتسويقها. إن تحويل معرفتك وشغفك إلى مصدر دخل مستدام يتطلب مرونة في التعلم، ومواكبةً مستمرة لمتغيرات سوق العمل والذكاء الاصطناعي، بجانب بناء عقلية تجارية ذكية تعرف كيف تثمن الجهد والوقت.
الآن حان دورك لتقييم مهاراتك الحالية؛ ما هي الخطوة الأولى التي ستتخذها اليوم لتطويرها وتحويلها إلى أداة ربحية؟ شاركنا رأيك وتجربتك في التعليقات أسفل المقال، ولا تتردد في مشاركة هذا المحتوى مع أصدقائك المهتمين بتطوير مسارهم المهني لتعم الفائدة.
يجب عليك تسجيل الدخول أولاً لإضافة تعليق.