الحجاج مصطلح تدور معانيه حول الخلاف والشجار والجدل من خلال البراهين والبراهين والحجج.ولتمييز الاختلافات المعرفية بين الحجاج والمصطلحات ذات الصلة، سنلتزم في هذا المقال بمفهوم كل من: الحجة والإثبات - الإقناع والاقتناع - والإثبات والاستدلال، ثم الجدل والحوار. وتعد هذه المفاهيم من أكثر المرادفات الدلالية المتعلقة بمفهوم الحجاج. مثل: الحجة والأدلة والحوار والاستدلال والنقاش والإقناع. تشترك معها في بعض الجوانب وتفصل عنها في أخرى.
اقرأ ايضاً كيف يكون لديك قدرة على الإقناع؟
الحجج والأدلة
قدم بيرلمان سلسلة من التعريفات لماهية الحجة: بالنسبة له، الحجة هي: "صورة بلاغية يمكن تمييز شكلها ببنيتها الخاصة.. الصورة هي حجة إذا كان استخدامها يؤدي إلى تغيير المنظور، يبدو طبيعيًا فيما يتعلق بالوضع الجديد المقترح، وعلى العكس من ذلك، إذا لم تؤد الصورة إلى موافقة المستلم، فهي تجميلية، أي صورة أسلوبية فقط، هذا يعني أن بيرلمان يقترح تمييزًا بين الشكل والمحتوى: الأشكال البلاغية، إذا لم يكن لها دور في الإقناع، فهي مجرد تحسينات شكلية وليست تقنيات جدلية.
يعتقد بعض العلماء أن مصطلح "حجة" قد استخدم مرادفًا لمصطلح "دليل" بالنسبة للبعض، لكن الغالبية هي المجموعة التي استخدمتها، بمعنى أكثر دقة ولها خصوصياتها التي تميزها.
أ- بيان عائد أو نية: لأن الحجة مشتقة من فعل: (حج). ومن معاني هذا الفعل معنى العودة. الحجة هي أمر نشير إليه أو نعني به، ولا نعود إليه أو نفكر فيه إلا لحاجتنا للتصرف فيه، لذا فالحجة بهذا المعنى هي الواضحة التي يجب الرجوع إليها من أجل تتصرف وفقًا لذلك.
ب- إعلان الغلبة: لأن الفعل: "الحج" يشير أيضًا إلى معنى "الخضوع" ، فيكون معناه إلزام الآخرين بأداء فريضة الحج، فينتزعون منه، يتضح من هذا المعنى أن الحجة تدخل في إطار الجدل والنقاش، ولكن إدراجها في هذا السياق يمكن أن يكون بقصدين: إما بقصد البحث عن المعرفة وإعلاء الحقيقة، وهذا الانتصار قد يؤدي إلى انتصار الخصم، أو بقصد الانتصار ومساعدة الشبهات، دون أن يترتب عليه غلبة العلم.
ونحتفظ من المعنيين السابقين للحجة بأنها على وجه التحديد الدليل المقدر للعمل بها وتحقيق الانتصار على الخصم بدعم الحق أو الشك.
لذلك فإن "الدليل أكثر عمومية من الحجة"، ولا يُقصد استخدامه فقط، ولكن يمكن وضعه في الاعتبار ببساطة، حيث لا يُنظر إليه في المكان الذي يجب أن يرد فيه الخصم فقط، ولكن يمكن بناؤه في مكان مستقل من أي من معارضيها.
أما بالنسبة للحجة، كما يعاملها تولمان في البداية بحدسٍ، مع وظيفتها التبريرية، فهي: "أي تأكيد (اقتراح) نقدمه كتأكيدات، مصاغة بطريقة أو بأخرى، كأساس".
اقرأ ايضاً الحجاج (الإقناع) وفن التأثير
الإقناع والاقتناع
طور بيرلمان في كتبه النظرية الجدلية، وبشكل أكثر دقة في عمله المشترك مع Titka ،"Workbook on Hajjaj" الذي ظهر قبل ذلك تحت اسم "La nouvellelrethorioes" أو "New Rhetoric" الذي يضع الحجج بين الواعظ وخطيبه، الجمهور، بمعنى أن وجود تفاعل بين الواعظ والجمهور، ونجد ارتباطه بالبلاغة الأرسطية واضحًا، لأنه استند إلى تعريفهم لصناعة الحجة لجزء وصناعة الخطابة من ناحية أخرى، لأن تعريف الحجاج على النحو التالي:
"موضوع الحجاج دراسة تقنيات الكلام التي ستقود العقول لقبول الأطروحات المعروضة عليهم، أو لزيادة درجة هذا التقديم".
قسموا الحجاج حسب نوع الجمهور إلى نوعين:
الحجاج المقنعون: هم الحجاج الذين يهدفون إلى إقناع جمهور معين.
الحجاج المقتنعون: هو حاج يريد أن يقبله الجميع بروح، وهذا عام، وهذا هو النوع الذي ركز عليه لأنه عقلاني، ويعدونه أساس الخضوع والحجاج، وهو يحدث بين التفكير والعقل.
الإقناع: الإقناع هو أحد الأقوال الأساسية للتواصل، والقصد منه هو إما التعبير عن شعور وإما موقف حول نظرة فريدة للعالم أو الذات، أو للإبلاغ، أي وصف الموقف بطريقة أكثر موضوعية، أو الغرض منه أيضًا الإقناع عن طريق الأدلة التي تحث المرسل إليه على الاشتراك في الرأي.
أما الوسائل المستخدمة في الإقناع فهي شديدة التنوع، وتتطلب إجراءات معقدة تتطلب ثراءً في السلوك البشري، ومن أهم هذه الوسائل: الحجاج؛ خصوصيتها هي عملية الاستدلال داخل القاسم الاتصالي.
يعتقد أوستن فريلي أن "الحجج والإقناع جزءان من العملية نفسها، ولا يوجد فرق بينهما إلا في التأكيد"، وتعتمد قوة الإقناع على توافر الشروط اللازمة لنجاح الحجة. الكلام، كلما كان الخطاب الجدلي ناجحًا، زادت القدرة على الإقناع.
في هذا التصور، توجد علاقة وثيقة بين المصطلحين والمفاهيم، وهذا تصور موجود أيضًا في الخطاب الجديد لبيرلمان وتيتكا.
اقرأ ايضاً مهارات التفاوض في العلاقات
مفهوم الإقناع والاقتناع
الإقناع والإقناع أساسيان لعملية الجدال بالنسبة لهم والتركيز الرئيسي للجدل، الإقناع هو التأثير الناتج عن الكلام، والدافع للمتلقي لأخذ زمام المبادرة لتنفيذ نوايا المرسل، سواء كان ذلك جرأة أو ممانعة.
وإذا كان بعض الناس لا يفرق بين الإقناع والحجاج، ويرى أن الحجاج والإقناع يجتمعون في كل كلام، وأن الحجاج لا تنفصل بأي حال عن الإقناع؛ لأن الارتباط بينهم هو صلة الدلالة في النهاية، فبعض آخر يفرق بينهم؛ لأن الإقناع يكون بمخاطبة الخيال، والعاطفة التي لا تترك مجالًا لإدراك العقل، وحرية الاختيار التي تجعله ذاتيًا بحتًا، بخلاف الحجاج الذي يتميز بوقوعه في دائرة وسطى بين الموضوعية والذاتية؛ لأنه يقوم على حرية الاختيار على أساس عقلاني، دون إهمال التأثير على الانفعالات.
أما الإقناع فهو الذي يرضخ، الفرق بين الإقناع والاقتناع، كما يرى شايجنيه، "أنه في حالة الاقتناع يكون الشخص قد أقنع نفسه بأفكاره الخاصة، وفي حالة الإقناع، يكون الآخرون دائمًا هم مَن يقنعونه".
قسم بيرلمان وتيتكا الحجاج إلى مجموعتين حسب نوع الجمهور: الحجاج المقنعون والحجاج المقنعون.
في حين يحيل المؤلفون جميع أنواع الجمهور، بما في ذلك المرسل إليه الفردي، والشخص الذي يخاطب نفسه، بما في ذلك المرسل إليه الخاص، إلى نوع واحد، وهو الجمهور العام، هو الذي يستدعيه الواعظ دائمًا كمقياس للقبول أو الرفض، يمكن للمرء أن يقول: "المؤلفون يقنعون، وهي روحي دائمًا، وأساس الخضوع وأساس الحجة، وهذا الإقناع، مع التي هي ذاتية، خاصة وضيقة، لا تؤخذ بعين الاعتبار في الحجج". لقد طرحوا الحجج من خلال الإقناع بين التفكير من جهة والإقناع من جهة أخرى.
وعليه، فإن الإقناع يستهدف مستمعًا معينًا ومقصودًا، ولأولئك الذين يفرقون بين الإقناع والاقتناع لجعل هدف الحجاج هو الاقتناع وليس الإقناع.
المصادر والمراجع
• آمال يوسف المغامسي، الحِجَاج في الحديث النَبوي: دراسة تداولية، تونس: الدار المتوسطية للنشـر، 2016م، ص83.
• طه عبدالرحمن، اللسان والميزان أو التكوثر العقلي، الدار البيضاء: المركز الثقافي العربي، ط1، 1998م، ص137.
• فيليب بروتون، جيل جوتيه، تاريخ نظريات الحِجَاج، ترجمة: محمد صالح الغامدي، جامعة الملك عبدالعزيز ، جدة، مركز النشر العلمي، 2011م، ص60.
• عبدالله صولة، الحجاج أَطَره ومنطلقاته وتقنياته من خلال " مصنف في الحجاج- الخطابة الجديدة" لبريلمان وتيتكه، ص299. من كتاب: أهم نظريات الحجاج في التقاليد الغربية من أرسطو إلى اليوم، بإشراف صمادي صمود.
• فيليب بروطون، الحجاج في التواصل، ترجمة: محمد شبال وعبدالواحد التهامي العلمي، القاهرة: الهيئة العامة المصرية للكتاب، 2013م، ص18-19.
• كتاب: الحجاج مفهومه ومجالاته: "دراسات نظرية وتطبيقية في البلاغة الجديدة"، إعداد وتقديم: حافظ إسماعيل علوي، ج4، ص6.
يجب عليك تسجيل الدخول أولاً لإضافة تعليق.