في عالم المال والاقتصاد المتسارع، يتكرر تردد مصطلحات مثل التاجر، والمستثمر، ورائد الأعمال، وغالبًا ما يخلط البعض بينها ويظن أنها تؤدي المعنى نفسه، لكن في الواقع، يحمل كل مصطلح من هذه المصطلحات فلسفة خاصة، وسيكولوجية مختلفة تمامًا في إدارة الأموال، والتعامل مع الوقت، وتقييم المخاطر.
فالتاجر يشتري البضائع ويحاول بيعها بسرعة لتحقيق مكسب سريع، في حين أن المستثمر يفكر بطريقة أخرى، إذ يستثمر أمواله في مشروعات قابلة للربح وتتطلب بعض الوقت لتحقيق العوائد.
أما رائد الأعمال، فهو يفكر ويبتكر ويحول السلعة من شكلها البدائي لتُمثِّل قيمة أكبر أو تحل مشكلة موجودة أو تلبي احتياجًا مختلفًا، وهو ما يحمل فرصًا للربح الكبير بجانب المخاطر العالية.
وفي هذا المقال، نوضح لك الفرق بين التاجر والمستثمر ورائد الأعمال، وكيف تختلف عقلية المخاطرة بين التاجر والمستثمر ورائد الأعمال، ولماذا يمثل الوقت أهمية كبيرة للتاجر بعكس رائد الأعمال.
يحقق التاجر أرباحه من سرعة بيع السلع، بينما يعتمد المستثمر على نمو رأس المال بمرور الوقت، في حين يركز رائد الأعمال على ابتكار حلول ومنتجات جديدة تحمل فرص ربح كبيرة ومخاطر أعلى.
لماذا يحتاج السوق إلى التاجر والمستثمر ورائد الأعمال؟
في الحقيقة، يحتاج السوق إلى الثلاثة لتشكيل النظام البيئي الواحد الذي يساعد على استمرار الدورة الاقتصادية، وهو ما يمكن توضيحه في النقاط التالية:
رائد الأعمال
يحتاجه السوق بدرجة كبيرة ليصنع الحلول ويقدم المنتجات ذات القيمة المضافة ويطور المنتجات الموجودة من خلال رؤيته الفجوات وامتلاكه الأفكار الإبداعية.
من دون رواد الأعمال، يظل السوق على حاله دون تطور، وتقف الشركات القديمة عند حدود معينة لا تستطيع أن تتخطاها، وتظل فرص العمل محدودة، وتفقد الكثير من المؤسسات الكبيرة قدرتها التنافسية.
المستثمر
العنصر الذي يحرك السوق من خلال توفير المال، والذي يستطيع رائد الأعمال الاعتماد عليه لتنفيذ أفكاره الإبداعية وسياسات التطوير، كما يحتاج هو أيضًا إلى رائد الأعمال الذي يمتلك الأفكار.
من دون وجود المستثمرين، لا يستطيع رواد الأعمال تحويل أفكارهم وقدراتهم التطويرية إلى منتجات عملية، وبالتالي يتوقف السوق عن التطور، وهو ما ينعكس على مستوى الخدمات والمنتجات وعلى قلة فرص العمل.
التاجر
العنصر الثالث الذي يخلق السيولة في السوق، فهو لا يهتم كثيرًا بفكرة التطوير أو الاستثمار، وإنما يشتري البضائع والمنتجات من رواد الأعمال أو المستثمرين ثم يبيعها للمستهلكين أو لتجار آخرين.
من دون وجود التجار، فإن المنتجات التي يتم إنتاجها بواسطة المستثمرين ورواد الأعمال ستجد صعوبة كبيرة في الوصول إلى المستهلكين، بالإضافة إلى صعوبة تحويل الأصول إلى أموال لمزيد من الحركة والإنتاج.
كيف تترابط أدوار التاجر والمستثمر ورائد الأعمال؟
يمكننا أن نعطي مثالًا لفهم عملية الترابط بين التجار والمستثمرين ورواد الأعمال في السوق من خلال النقاط التالية:
في المرحلة الأولى، يبتكر رائد الأعمال فكرة أو تطبيقًا أو تصورًا لتطوير منتج ما، إلا أنه لا يملك التمويل الكافي لتنفيذ الفكرة، وهو ما يجعله يبحث عن المستثمر.
في المرحلة الثانية، يتفق رائد الأعمال مع المستثمر على ضخ المبالغ المطلوبة لتمويل التطبيق أو المشروع أو الفكرة بعد إقناعه بجدواها وشرح المدى الزمني لاستعادة الأموال والحصول على الأرباح.
في المرحلة الثالثة، يأتي دور التاجر الذي يبيع هذه المنتجات أو يسوق الخدمات أو يشتري أسهم الشركة يوميًا، وهو ما يوفر لها السيولة ويجعلها قادرة على الاستمرار.
كيف تختلف عقلية المخاطرة بين التاجر والمستثمر ورائد الأعمال؟
يتعامل كلٌّ منهم بسيكولوجية مختلفة مع السوق والمنتجات، فالتاجر يرى المخاطرة على نحوٍ لحظي، وينظر إليها كرقم يتحرك بين المكسب والخسارة، وبالتالي إذا ساءت الأمور يبحث عن تقليل الخسارة والتعويض من صفقة أخرى.
أما المستثمر، فهو ينظر بطريقة مختلفة إلى المخاطرة، فيخاطر برأس المال مقابل الأرباح والعوائد، ويعتمد على الفكرة والإدارة وظروف العمل على مدى طويل، وبالتالي يعمل على تنويع استثماراته ولا يضع أمواله في قطاع واحد من باب التحوط.
وبالنسبة لرائد الأعمال، فهو يخاطر بأفكاره ووقته وسمعته، ويضع كل البيض في سلة واحدة، ويعمل على نجاح الفكرة بقدر الإمكان؛ لأنها تعبر عنه في حالة النجاح والفشل. وبالتالي، لا بد أن تكون لديه البدائل والمرونة التي تساعده في التعامل مع متغيرات السوق.
كيف يتحول التاجر أو رجل الأعمال إلى مستثمر؟
يحدث كثيرًا أن نرى تجارًا أو رواد أعمال يتحولون إلى مستثمرين عندما يملكون المال الكافي للقيام بهذا الدور، فيدخلون مرحلة يعمل فيها المال من أجلهم بدلًا من المرحلة السابقة، وهي العمل من أجل المال، من خلال المنظورين التاليين.
تحول التاجر إلى مستثمر
التجار الأذكياء الذين يستقطعون أجزاء من الأرباح التشغيلية من التجارة ويحولونها إلى أصول في الذهب والعقارات، ومع اكتساب الخبرات المتراكمة وزيادة العوائد، يصبح لدى التاجر فرصة للدخول في استثمارات مريحة تسمح له بالتقاعد التدريجي.
أهم ما يحدث ليس فقط في امتلاك الثروة التي تسمح بالاستثمار، وإنما في تغير العقلية من التفكير التجاري الذي يبحث عن المكسب السريع إلى التفكير الاستثماري الذي يتقبل نمو المال ببطء لسنوات طويلة.
تحول رائد الأعمال إلى مستثمر
غالبًا ما يكون رواد الأعمال أصحاب أفكار وليسوا أصحاب أموال، وعندما تنجح أفكارهم يبدأون في تحويل هذا النجاح إلى أموال أو حصص في الشركات.ويحدث التحول الكبير في حياة رائد الأعمال عندما يستغل خبراته السابقة ومعارفه وعلاقاته بالإضافة إلى الأموال التي جمعها لبناء شركته الخاصة أو لدعم رواد أعمال ناشئين.
وعندئذٍ يحدث أيضًا تغيير في العقلية، فينتقل رائد الأعمال من فكرة الإدارة والتطوير بنفسه إلى فكرة مراقبة النتائج وعدم التدخل في التفاصيل كما كان يفعل سابقًا، ويجلس على مقعد المستثمر الذي ينتظر الأرباح.
هل يمكن الجمع بين أدوار التاجر والمستثمر ورائد الأعمال في آن واحد؟
في الحقيقة، توجد نماذج كثيرة في الواقع لأشخاص جمعوا بين الأدوار الثلاثة، ويُطلق عليهم في عالم الاقتصاد المستثمر الشامل أو رائد الأعمال المتسلسل. إلا أن الأمر ليس بسيطًا، فهو يتطلب الكثير من المجهود الذهني والبدني والمهارة العالية.
من الأمثلة الواقعية الشهيرة رائدُ الأعمال «إيلون ماسك»، الذي يعد تاجرًا ومستثمرًا كبيرًا في الوقت نفسه، فهو يستثمر في شركات أخرى، في حين يمارس ريادة الأعمال ويطور الأفكار في شركته الأساسية «تسلا».
يوجد أيضًا «وارن بافيت» الذي يُطلق عليه «المستثمر الأشهر»، وقد بدأ حياته كتاجر وأصبح رائد أعمال وبنى إمبراطورية كبيرة يؤدي فيها الأدوار الثلاثة.
ورغم ذلك، فالأمر لا يخلو من المخاطرة والتشتت والتركيز والضغط النفسي الكبير، وهو ما لا يملكه كل الناس. وبالتالي، يجب أن يعرف الشخص ماذا يريد في تلك المرحلة وأي دور يمكن أن يلعبه للوصول إلى أهدافه: هل هو تاجر أم مستثمر أم رائد أعمال؟
حدد مسارك.. الدورة الاقتصادية تتسع للجميع
ختامًا، يتضح لنا أن التاجر والمستثمر ورائد الأعمال ليسوا متنافسين، بل هم تروس في آلة اقتصادية واحدة لا يمكن لواحد منها أن يعمل بكفاءة دون الآخر، كما يساعدنا فهم الفروق الجوهرية بين هذه الأدوار على فهم حركة الأسواق، ويمنح كل صاحب طموح رؤية واضحة لتحديد المقعد الذي يناسب مهاراته، ومستوى تحمله للمخاطر، وطبيعة أهدافه المالية في كل مرحلة من حياته المهنية.
بعد قراءتك المقال، أي من العقليات الثلاث تجدها الأقرب لطريقتك في التفكير وإدارة شؤونك المالية؟ وهل تفضل التركيز على دور واحد أم الجمع بينها؟ يسعدنا أن تترك لنا رأيك في التعليقات، ولا تنسَ مشاركة المقال مع أصدقائك المهتمين بعالم الأعمال لتعم الفائدة.
يجب عليك تسجيل الدخول أولاً لإضافة تعليق.