يلجأ كثير من الأشخاص اليوم إلى البيع بالتجزئة عبر الإنترنت، فهي من ضمن الوسائل السهلة للبدء في التجارة والمال والأعمال، وبذلك لن تكون بحاجة إلى دفع أموال باهظة من أجل الحصول على مكان في موقع مميز لكي تبيع السلعة التي تريدها أو التي تجيد بيعها.
فهناك كثير من المجالات التي يمكن أن تتاح فيها سواء بالتجزئة أو الجملة. لكن، يجب أن تختار بعناية المنتج الذي سوف تتاجر فيه، وهذا ما يسمى باستراتيجيات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت، فإن كنت تريد أن تعلم شيئًا عن هذا الأمر وخطواته فأنت في المكان الصحيح.
استراتيجيات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت
يوجد كثير من الأشخاص الذين يريدون البدء في البيع بالتجزئة عبر الإنترنت، وعندما يبدأون في هذا الأمر، يكتشفون أنه من الأمور الصعبة، ولكن تكمن صعوبته في عدم معرفة السبيل الذي يجب أن يسلكوه من أجل النجاح في هذا الأمر والبدء الفعلي في البيع، وكن على علم أنه للنجاح في عملية البيع بالتجزئة عبر الإنترنت يجب أن تتحلى بالصبر وأن تعتمد على فكرة التجربة والخطأ.
فمثلًا، في خطوة البحث عن المنتج الذي تجيد بيعه، يجب أن تجرب بيع أكثر من منتج من أجل النجاح في بيع منتج أو اثنين، وبعد ذلك تبدأ في التخصص في بيع هذا المنتج. ويحتاج هذا الأمر إلى كثير من التجارب، ومن الممكن خسارة بعض الأموال، ولكنها لن تكون مثل الأموال التي يمكن أن تضاهي الأموال المصروفة على مشروع على أرض الواقع.
وإليك فيما يلي الاستراتيجيات التي تحتاج إليها من أجل البيع بنظام التجزئة على شبكة الإنترنت.
اختيار المجال
أول شيء نفكر فيه هي أكثر المجالات التي تحبها أو التي تبحث عنها باستمرار، وترى أنك قد تمكنت من جمع كثير من المعلومات والتفاصيل عن هذا المجال، ونقصد بالمجال هو ذلك المجال الكبير الذي يضم تحت طياته كثيرًا من المنتجات التي من الممكن أن تصل إلى مئات المنتجات؛ فعندما نتحدث عن مجال مثل الملابس، نجد أنه يندرج تحته كثير من المنتجات.
فمثلًا، نجد أن الملابس تضم الملابس الرجالية والملابس الحريمي وملابس الأطفال والإكسسوارات مثل الجوارب وأغطية الرأس وغيرها، وكلها منتجات بأعداد لا حصر لها تندرج تحت مسمى الملابس.
وفي الخطوة القادمة، نكشف عن أمر مهم، وهو أنه لا يصح أن يكون لديك تجارة ملابس بوجه عام، فالبيع في المجال العام كله يُسبب لك التشتت، ومن الممكن أن يسبب لك مشكلات مع الموردين وفي توريد البضائع للزبائن في المواعيد المتفق عليها؛ بسبب شح بعض المنتجات وعدم توافرها أو عدم القدرة على توفيرها.
تحديد المنتج
نأتي للمرحلة المهمة من مراحل استراتيجيات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت، إذ تبدأ الآن في تحديد المنتجات التي سوف تبيعها عبر متجرك. ونذكرك -كما نوهنا في الفقرة السابقة- أنه لا يمكن أن تبيع كل المنتجات التي تخص مجالًا كاملًا، فسوف تتخصص في الأقل في البداية ببعض المنتجات ذات الصلة.
ابدأ في البحث أكثر عن المنتج وعمل دراسة جدوى عنه، فقد تستفيد من تلك الدراسة في معرفة ما إذا كان هذا المنتج صالحًا للبيع ومن الممكن الاعتماد عليه، فهل هو مطلوب أم أنه يخص فئة قليلة من المستهلكين؟
حتى إن اخترت منتجًا معينًا يخص فئة قليلة من المستهلكين، فسوف يكون لديك الفرصة في الاستحواذ على هؤلاء المستهلكين وتكون المنافسة ضعيفة على هذا المنتج إن تمكنت من تقديمه لهم على نحو جيد وبجودة عالية.
الجمهور المستهدف
لا يمكن أن تبدأ في البيع بالتجزئة عبر الإنترنت دون تحديد الجمهور المستهدف؛ فإن من ضمن أساسيات بناء التجارة الإلكترونية أن تتعرَّف على الجمهور. فهل هو من فئة الشباب أم أنهم من فئات أخرى مثل الأطفال مثلًا؟
وإن استهدفت فئة الأطفال، فسوف تستهدف في الأساس فئة الأمهات. وهنا، يجب عند كتابة وصف المنتج أن تضع في الحسبان الفئة؛ لأنها الفئة التي سوف تُقبل على شراء المنتج. وإن استهدفت مثلًا فئة العمال، فسوف تختار لهم المنتجات التي يبحثون عنها مثل المواتير وأدوات الصناعة والنجارة وغيرها، ففي كثير من الأحيان، يُحدد تحديد الفئة المستهدفة المنتج الذي سوف تبيعه.
التواصل مع الموردين
عندما تنتهي من تحديد المنتج والجمهور المستهدف، تبدأ في الاتصال بالموردين الذين سوف يوردون لك المنتج. ومن الممكن أن تعمل بنظام الدروب شيب، وهو ألا يكون لديك مخزن تخزن فيه المنتج، بل تكون أنت الوسيط بين المورد وبين الشخص الذي يريد المنتج، فيجب أن تعتمد على أكثر من مورد لكي تضمن توفر المنتجات التي تبيعها.
إنشاء المتجر الإلكتروني
توجد سبل عدة من أجل البيع بالتجزئة، ومنها أن تبيع عن طريق إنشاء متجر إلكتروني لعرض صور المنتج وكتابة كل تفاصيله بناءً على التفاصيل التي يُفضلها الجمهور المستهدف ويبحث عنها. وهذه مجرد طريقة من ضمن طرق مختلفة من أجل البيع بالتجزئة عبر الإنترنت.
يجب عليك تسجيل الدخول أولاً لإضافة تعليق.