لوحظ في المدة الأخيرة، ظهور كثير من شركات التسويق العقاري، وأصبح كثيرون ممن ليس لديهم عمل أو وظيفة يمتهنون تلك المهنة، وما عليك سوى أن يكون معك حساب على السوشيال ميديا وجهاز حاسوب وتبدأ التسويق بواسطة مواقع التواصل الاجتماعي.
التسويق العقاري
والتسويق العقاري هو المسمى الحديث لكلمة السمسار العقاري أو الوسيط العقاري، ولا أخفي عليك عزيزي القارئ بأن التسويق العقاري لا يتطلب مقرًّا أو إنشاء شركة، إذ يوجد كثير من الشركات التي ليس لها مقر، ومعظمهم يسوقون بالبيت، وإذا كنت من أولئك الذين قد عقدوا النية على شراء عقار، ستجد أن كثيرًا من المسوقين العقاريين يركضون وراءك لإتمام عملية الشراء بواسطتهم.
ولكن إن نظرت عزيزي القارئ إلى حقيقة الأمر، فإنك قد وقعت في فخ العمولة، وأيضًا يكون سعر العقار مضاعفًا لوجود مسوقين عقارين يأخذون عمولتهم من الجانبين منك بصفتك مشتريًا، ومن البائع أيضًا، وهكذا يكون قد استفاد من الجانبين.
ويوجد أيضًا فخ آخر يمكن أن تقع فيه، وهو أن يخبرك المسوق أنه لن يأخذ عمولة من المشتري ولكن في حقيقة الأمر يكون سعر العقار ضعفين عليك، لأن المسوق وقتها يبرم عقدًا بأن يبيع العقار له بالضعف والفرق سيكون للمسوق، وبذلك قد تكون دفعت العمولة بطريقة غير مباشرة للمسوق، ودعني أخبرك أن المسوق إذا أخذ عمولته من المشتري فقط فأيضًا سيكون اتفاقه معك بأخذ عمولة عالية.
سوق العقارات وارتفاع الأسعار
في كل الحالات يقع المشتري في فخ جشع التسويق العقاري، ودعني أخبرك عزيزي المشتري أنه يوجد من سيقرأ مقالي ذلك وسيقول إنه حقي وعمولتي من التسويق لذلك العقار، لكن إذا نظرنا في باطن الأمر ودعني أتخيل معك ماذا إن اشترى المشتري من صاحب العقار نفسه؟
الإجابة ستكون أنه سيحدث توازن في سوق العقارات وستكون الأسعار متناسبة وفي متناول الجميع، وأن السبب في الزيادة المبالغ فيها في سوق العقارات هو وجود الوسيط العقاري أو المسوق العقاري أو السمسار أيًّا كان المسمى؛ لأنه بسبب العمولة التي يطالبون بها يحدث ارتفاع مبالغ فيه في سوق العقارات، وغالبها ما هي إلا استغلال للمشتري.
وعند إلقاء نظرة مقارنة على سوق الذهب، فهي دائمًا في ارتفاع وانخفاض، وذلك بسبب حدوث توازن بين البائع والمشتري مباشرة دون تدخل وسيط وحدوث ركود وارتفاع في الذهب؛ لأن سوق الذهب لا يوجد فيها وسطاء بين البائع والمشتري.
إذن ما الذي علي فعله بصفتي مشتريًا إذا عقدت النية على شراء عقار؟
خطوات عليك اتباعها قبل شراء عقار
ما عليك سوى تجنب الشراء من طريق مسوقين أو شركات التسويق حتى لا تدفع مبالغ إضافية، ومحاولة شراء العقار من المالك مباشرة دون اللجوء إلى وسطاء.
أما للمالك الذي يريد بيع عقار فالأفضل له أيضًا بيعه مباشرة، حتى لا يقع فريسة الوسطاء العقاريين، وأيضًا المشتري سيضع مبلغًا غير مبالغ فيه فيستطيع بيع العقار بكل سهولة، فالأمر في غاية البساطة، إذ يمكن للمالك الإعلان عن عقاره على السوشايل ميديا من طريق الجروبات العقارية، وسوف يجد ألف مشترٍ للعقار إذا كان العقار بالمواصفات المناسبة للمشتري.
ودعني أخبرك عزيزي المشتري، يوجد كثير من شركات التسويق تحاول تجميل العقار، ووضع مواصفات مبالغ فيها ويكذبون في الإعلان، وعلى أرض الواقع لا تجد كل تلك المواصفات، ففي غالب الأمر المسوق يحاول تجميل البضاعة، ولذلك تجد كثيرًا من المالكين الذين يتعاملون مع المسوقين العقارين لا يتمون البيع بسلاسة، ويتأخر بيع العقار، لأن المشتري يضع في مخيلته الإعلان المكتوب أمامه من شركة التسويق العقاري.
وفي نهاية الأمر القرار يعود إليك، إما أن تتعامل مع شركات التسويق العقاري أو لا، فالسوق مفتوحة للجميع، وهنا فقط قد استعرضنا بعض النقاط التي يمكن أن يقع فيها المشتري والمالك من التعامل مع شركات التسويق العقاري.
أما عن تاريخ التسويق العقاري، نجد أن الترويج للعقارات كان يعتمد على الإعلانات الشفوية والإشارات اليدوية على المنازل. مع الوقت، ظهرت الصحف والإعلانات المطبوعة كوسيلة رئيسية لجذب المشترين والمستثمرين. في القرن العشرين، تطورت الإعلانات لتشمل التلفاز والراديو، مما أتاح فرصًا أكبر للوصول إلى جمهور واسع. اليوم، يعتمد التسويق العقاري بشكل كبير على الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي، مما أحدث ثورة في كيفية عرض العقارات والتواصل مع العملاء. هذا التطور يعكس التحولات التي شهدها تاريخ التسويق عبر الزمن.
وإذا نظرنا إلى أهمية التسويق العقاري، نجد أنه يلعب دورًا حيويًا في تعزيز نجاح شركات التطوير العقاري والمبيعات. يتيح التسويق العقاري للشركات الوصول إلى جمهور واسع من المشترين المحتملين عبر استراتيجيات مدروسة مثل الإعلانات الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي. من خلال تقديم معلومات شاملة عن المشاريع العقارية، يمكن للمتسوقين اتخاذ قرارات مستنيرة. كما يسهم التسويق في بناء سمعة قوية للعلامة التجارية من خلال توفير تجارب متميزة للعملاء. في ظل التنافس الشديد في السوق، يُعتبر التسويق العقاري أداة أساسية لزيادة الوعي بالمشاريع وتحقيق مبيعات مستدامة.
يجب عليك تسجيل الدخول أولاً لإضافة تعليق.